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刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机( 二 )


在本届广交会上 ， 汕头市聚奇糖果玩具公司主推自主品牌的特色“糖玩”新品 ， 将传统糖果与各色玩具结合碰撞出新花样 。 利用疫情期间的生产淡季 ， 增设糖果生产线 ， 投入大量产品研发成本 ， 寻求转型 。 企业负责人介绍 ， 目前已有沙特、韩国等国的多个新客户洽谈了解 ， 其中来自智利的客户沟通进展顺利 ， 下单意向明显 。
汕头市经纬服饰有限公司在直播中除了展示原有的家居服、睡衣等传统主打产品 ， 还融入今年转产的口罩、防护服等进行详细介绍 ， 带动了老客户介绍有防疫用品需求的客户前来洽谈 。
广东东通文具有限公司显然有备而来 。 该企业展前利用由商会牵线搭桥的专业直播机构搭建专业、精美的直播间 ， 进行多次直播演练；展会期间针对不同客户群体的消费需求及不同时区国外客商 ， 每天安排三场直播 ， 展示公司不同种类、多系列的产品 。 此外 ， 企业预先录制多个产品视频在非直播时段循环播放 ， 以及预告直播内容等 ， 全方位宣传推广企业形象及产品特点 。
刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机
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“多语种直播”是汕头市澄海区恒荣塑胶公司推出的新招 。 除了用英语进行直播 ， 公司还安排精通西班牙语、阿拉伯语、日语等小语种的主播参与 ， 以打破目标市场客户的语言障碍 。 同时 ， 企业展出主打高端路线的特色新品——全手工潮绣人偶公主 ， 吸引不少新老客户咨询洽谈 。
众多汕头企业启动24小时云端揽客 ， 向全球客户不间断展示产业和服务 。
广东创意双星科技股份有限公司组建了一支懂外语、懂产品、懂营销的直播队伍 ， 通过细化分工“直播带货”详细介绍产品特色 ， 将每天多场直播内容设置为可回放 ， 提高不同时区国外客户的“回头率” 。
公司总经理王航介绍 ， 在直播营销中投入大量的人力、物力成本 ， 不仅是追求为期10天的线上广交会的短期成效 ， 也是应对今后外贸线上化趋势的战略性准备 。 目前 ， 公司吸引了不少专业性强的高质量新买家 ， 且其中多为国外电商卖家 ， 客户类型结构优化了 ， 弥补了电商销售渠道的不足 。
新机遇
苦练内功应对变化共克时艰
海关数据显示 ， 5月份粤东地区进出口环比增长12.9% ， 连续3个月环比实现增长 ， 总体呈复苏态势 。 前5个月 ， 粤东地区以市场采购、跨境电商等方式为主的其他贸易出口97.4亿元 ， 大幅增长2.2倍 。
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汕头海关有关负责人表示 ， 在新冠肺炎疫情影响下 ， 粤东地区进出口贸易遇到全球供应链阻塞、国际市场的需求萎缩等困难 ， 转型升级成为外贸企业的共同选择 。
疫情之下 ， 汕头市秀竹电器有限公司主打消毒器等防疫产品 。 企业负责人杨志桥表示 ， 小微企业的优势是转向灵活 ， 发展方向不对可以快速响应 ， 低成本“弯道超车” ， 但劣势是抗风险能力差 。 中小微企业最紧要的就是要控制库存、减少风险 ， 并且要加大产品研发投入 ， 生产小而精的产品来开拓市场 。
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三椒口腔健康股份有限公司在外贸行情总体下行的背景下 ， 今年1至4月出口逆势而上 ， 出口额同比实现正增长 。 林创有表示 ， 早在去年 ， 公司做了医疗器械生产销售的相关布局和战略调整 ， 借疫情契机 ， 公司今年顺利转产并出口口罩、防护服、消杀用品等医疗防疫产品 ， 接下来将把其与口腔护理用品相结合 ， 并利用正在筹建的产业直播基地 ， 进一步优化企业的大健康产业发展战略 。
广东华隆文具有限公司董事长许木营表示 ， 外贸线上化也是大势所趋 ， 把目前在国内十分普及的电商模式和流行的直播营销放之国际 ， 借助广交会的契机 ， 转变企业运营模式 ， 拓展外贸渠道 。


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