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小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年( 二 )


首先 ， 先说产品 。 彼时 ， 基于50年协议 ， 中国红牛邀请当时两家国企入股 ， 对红牛维生素功能饮料最终取得在国内合法生产的通行证功不可没 。 在这个过程中 ， 以国人健康、饮料安全放在第一位 。 严彬亲自多次组织政府官员和行业专家召开产品考察和技术论证会 ， 调整了红牛饮料的配方 ， 最终由''中国食品工业总公司''提出申请的''维生素功能饮料''配方和含量被批准 ， 才使红牛产品能够在中国市场上合法生产和销售 。
其次 ， 是对中文红牛商标注册的努力 。 严彬坚信 ， 没有一个深入人心的中文商标 ， 产品就不可能发展壮大 ， 更不可能深入人心 。 为了保护红牛在中国市场上的声誉 ， 严彬坚持果断放弃''瑞德步''名称 ， 派人与红牛商标图案非常近似的''斗牛''商标所有人协调沟通 ， 最终以30多万元的价格使对方同意放弃对红牛双牛商标权利异议的主张 ， 确立了红牛双牛独特商标 ， 多年之后再回望 ， 这也是极为关键的一着 ， 为中国红牛的发展扫平了障碍 。
最后 ， 在中国这个庞大的消费市场中 ， 让大众了解一个新产品并形成良好口碑 ， 谈何容易！更何况是一种国内消费者闻所未闻且最早还有争议的饮料产品 。 为此 ， 中国红牛遵循市场规律 ， 和包装供应商等合作伙伴多次研发 ， 最终采用了更有质感和符合国人审美的小金罐 ， 严彬还为此申请了外观专利 。
在运营方面 ， 1997年7月1日 ， 这是中国红牛发展旅程中一个标志性的日子 。 这一天 ， 中国红牛在北京怀柔的生产基地正式开业 。 严彬紧紧抓住北京市早期招商引资的优惠条件的机遇 ， 将北京作为突破口 ， 百天建厂 ， 为红牛全国市场发展和扩张奠定了基础 。
在推广方面 ， 中国红牛最著名的广告语''渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛''诞生也充满了传奇 。 面对早期市场困难 ， 严彬决定改变''汽车要加油、我要喝红牛''广告语 ， 他将所有高管团队聚集在北京昌平附近的一个酒店（华彬生态园附近） ， 闭门头脑风暴 ， 并让所有人用自己的方言大声读出来测试 。 最终 ， 严彬决定启用''渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛'' 。
小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年
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中国红牛早期就在大手笔、高起点赞助富有特色的各项体育赛事 ， 1996年红牛举办中泰足球对抗赛；2003年11月25日 ， 红牛公司成为NBA在中国的合作伙伴 。 随后涉足钱塘江国际冲浪赛、全国羽林争霸、街舞国际公开赛等特色运动 ， 并通过一年数十万次线下渠道活动和传播使红牛品牌开始逐步深入人心 。
中国红牛高管回忆 ， 在创业初期 ， 位于深圳电子大厦36层的中国红牛总部总是很晚才熄灯 ， 当时年轻人居多 ， 大家忙忙碌碌 ， 有人还在工位放置单人床 ， 随时准备熬夜加班 。
为培育消费习惯 ， 严彬提出''市场无盲点 ， 逢店必进''的口号 ， 即使只有两罐红牛 ， 也要放在货架最明显的位置 。 他亲自带领大家摆地摊 ， 推销红牛 ， 还在大冬天里在长安街沿线给出租车司机赠送红牛 。
【小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年】从1996年的188人 ， 发展为如今员工15000人 ， 中国红牛经历了几次重要历史变革 ， 但不变的是几个年代红牛人的勇敢和坚持 。 依靠高品质的产品、超前广告投入和活动培育 ， 以及奋发图强的精神 ， 红牛不仅站稳了脚跟 ， 最终获得持续10多年的飞速发展 。
中国红牛现象称为饮料行业不断学习的楷模 。 中国食品工业协会相关负责人认为 ， 红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用 ， 带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展 ， 值得业内借鉴、学习、研究 。
中国饮料工业协会相关负责人指出 ， ''华彬集团是中国红牛的奠基人,为中国功能饮料的发展做出了积极的贡献 ， 得到全行业的认可 ， 得到同行的尊重 。 ''


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