富日记|简单实用，你学会了吗？，乔布斯的销售技巧
说起对消费者心理的把握 ， 苹果已故联合创始人史蒂夫·乔布斯绝对是大师 。
让我们看看乔布斯如何为新产品定价的 。
这背后有一个简单实用的小技巧 ， 值得每个人学学 。
学会这招 ， 你就掌握了一个从销售到说服他人等各方面都适合的法宝 。
2010年1月27日 ， 乔布斯在产品发布会上 ， 首次发布了第一代苹果平板iPad 。
这绝对是一场冒险 ， 因为几乎所有内行人士都在抨击这款iPad产品 。
很多人认为它是不必要的、没市场的 ， 并且疯狂嘲笑这款产品 。
结果苹果在半年之内就成功地销售了750万台iPad ， 实现了50亿美元的收入 。
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10年过去了 ， 苹果共计售出超过了4亿台iPad 。
这4亿台iPad ， 也直接带来了2000亿美元的收入 。
iPad的成功当然和产品本身有很大关系 。
但乔布斯在新品发布时一个小技巧 ， 也对说服人们尝试这款新产品至关重要 。
介绍ipad的定价时 ， 乔布斯先是说了市场上的传闻 ， 和大家的猜测 。
然后乔布斯身后的屏幕上 ， 就出现了999美元的字样 ， 而且还是加粗的字体 。
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随后一分钟 ， 乔布斯继续在介绍这款产品 。
在这个过程中 ， 他身后的999美元这几个硕大字符一直停留在屏幕上 。
然后 ， 乔布斯突然话锋一转说：
“我很兴奋地向大家宣布 ， 我们这款iPad产品的定价并不是999美元起 ， 而是499美元起 。 ”
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于是几乎大部分人都觉得这也太便宜了 。
我们想想 ， 如果乔布斯一开始就亮出了499美元的价格 。
人们还会觉得便宜吗？
为什么现在人们觉得便宜呢？
因为人们已经有了先入为主的印象 ， 价格是999美元 。
这就是心理学上的锚定效应 。
当我们在做出判断和决策时 ， 容易受到第一印象或者第一信息所支配 ， 就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处 。
我们的大脑对很多东西是没有概念的 。
为了建立认知 ， 我们经常会调用各种现成的参照物 ， 作为判断和决策的依据 。
锚定效应可以用在任何销售上 ， 各种事实证明 ， 它真的非常有效 。
不仅是在销售上 ， 锚定效应还经常用在说服他人 。
如果让你说服陌生人 ， 让他们去当志愿者 ， 周末陪孩子们去动物园 。
你一定觉得非常困难 ， 事实也如此 。
在一次实验中 ， 大多数陌生人都拒绝了 。
但心理学家只是用了锚定效应 。
在另一次实验中 ， 同意在周末陪孩子去动物园的人数增加了两倍 。
心理学家先提出一个看似无理的要求 。
他们先问陌生人 ， 是否愿意做志愿辅导员 。
志愿者要在接下来的三年里 ， 每个周末花两个小时做辅导工作 。
可想而知 ， 没有一个人同意这种请求 。
但这在心理学家的意料之中 ， 他们随后又提出一个让步方案 。
他们说：我们也知道三年的志愿项目太难了 ， 要不您这个周末带孩子们去动物园吧？
结果答应的人数比第一个实验中增加了两倍 。
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当你再想说服别人的时候 ， 可以试试这种方法 。
【富日记|简单实用，你学会了吗？，乔布斯的销售技巧】先提出高要求 ， 再做出让步 ， 对方就更容易被说服 。
这种方法背后也是锚定效应 。
人们的认知先被高要求锚定 ， 然后就觉得后一个要求更容易接受 。
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