富日记|简单实用，你学会了吗？，乔布斯的销售技巧( 二 )
但如果不先提出高要求 ， 没有对比 ， 人们就会觉得后一个要求同样难以接受 。
不管你是销售产品 ， 还是说服他人 ， 一定要学会这个技巧 。
千万不要只告诉对方一个选择 ， 这样他没有参照物 ， 无从对比 。
而且人们总是讨厌没有选择 ， 这让他们有一种被强迫的感觉 。
像乔布斯一样先提出一个很高的价格 ， 或者像心理学家一样 ， 先提出一个很难的要求 。
当大家有了参照的认知后 ， 再顺势提出真实的价格和要求 。
这样往往更容易打动他人 。
已经有无数人掌握了这种方法 。
所以只要你留心 ， 你就可以在身边发现各种实际运用 。
比如为什么不管是电商促销 ， 还是超市活动 。
商品价格上都要标一个被划掉的原价 ， 旁边是优惠价格 。
你现在明白背后的道理了吗？
你还能举出一些类似的案例吗？
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