50计划|黄峥一个周末后再让位，拼多多是如何崛起的？，身价超马云
拼多多近几年迅速崛起 ， 持股43.3%的拼多多股份的黄峥身价也因此水涨船高 。 拼多多在港股上市后一路上涨 ， 6月19日市值升至1049亿美元 ， 黄峥身价一度涨至3210亿元 ， 赶超前马云 ， 位列首富榜第二 。 不过 ， 随着拼多多股价的调整 ， 黄峥中国第二富的头衔只拥有了一个周末 。 即使这样 ， 这家成立仅仅六年的中国第三大电商玩家的强劲表现仍然令人惊叹 。
拼多多是一家第三方移动电商平台 ， 要在阿里、京东占据极大市场份额的环境下杀出一条血路 ， 拼多多靠的主要是价格上的优势 ， 同时辅以分享拼团的核心理念 ， 拼多多的营销策略和优势主要体现在以下几点：
利用农村包围城市战略 ， 吸引消费者
当阿里、京东开启消费升级口号的时候 ， 拼多多有效地迎合了中小城市里中低消费者的需要 ， 拼多多提供的商品价格便宜实惠 ， 在满足中低消费者需求的同时 ， 甚至吸引了不少中上游消费者的目光 。 我们不得不说 ， 价格给人带来的吸引力是很强的 ， 由价格与价值形成的性价比 ， 永远是一种强有力的市场竞争手段 。
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拼多多提供的产品虽然总被冠上“冒牌”、“盗版”等字眼 ， 但对于那些不关注品牌的中低消费者来说 ， 只要产品能满足使用功能 ， 那拼多多提供的低价产品就具有天然的优势 。
拼多多的商户很多都是在农村的个人和家庭 ， 这些商户通过自家的田地种植蔬菜水果、利用自己的技术生产商品 ， 节约了场地费用、人工成本等以后 ， 商品的价格比淘宝、天猫、京东等商户可以少去大半 ， 虽然商品的质量和规格没有大品牌这么高和有保证 ， 可是实用性和性价比更高 ， 尤其满足低端消费者的需求 。
通过分享、拼团的营销策略增强用户粘度 ， 进行低成本推广
分享和拼团是拼多多推广营销的核心 ， 拼多多通过提供一些免费商品 ， 以换取客户间的推广和新用户的加入 ， 通过反复曝光增加用户对拼多多软件的认知和功能体验感 ， 将流量转化为收入流量转化价值 ， 注册或下单转化 ， 被引导使用同样的功能后者购买商品转化 。
如果你下载了拼多多 ， 你会在app首页上看到各种特价、免费商品信息 ， 甚至还有你的朋友们最近下单的物品推送 ， 这种无时无刻的推送会让你也在无形之中催生出一种消费的欲望 。
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拼多多的泡沫
不去看拼多多在美股市场上的惊艳表现 ， 拨开迷雾看本质 ， 拼多多这些年来获得的用户大部分都是通过疯狂烧钱取得的 。 2019年公布的互联网公司亏损排行榜上 ， 拼多多以70亿元的亏损额名列第三 ， 平均每天烧掉资金1918万元 ， 排在他之前的是蔚来汽车和爱奇艺 。
烧钱是新成立公司扩张市场份额最常用的方式 ， 通过短期的补贴换取用户的快速增长 ， 随后慢慢实现盈利 ， 市场上现在运营的美团、滴滴等 ， 都是通过这种方式做大了市场 。 但是没有挨过去的公司也很多 ， 例如摩拜、OFO等等 ， 都已倒闭告终 。 即使做到像美团这样的 ， 前一段时间也因为增加费用受到了央视的批评 ， 由此可见 ， 发出去的福利一旦想要收回 ， 消费者可不是这么容易买账 。
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【50计划|黄峥一个周末后再让位，拼多多是如何崛起的？，身价超马云】在电商领域 ， 阿里和京东依然各自是C2C、B2C两大领域的领头羊 ， 拼多多虽然市值冲高 ， 但依然是有补贴有订单 ， 无补贴无订单的状态 ， 难以让客户主动买单 ， 其股价的剧烈波动也印证了投资者的担忧 ， 提高商品品质 ， 完善服务链条 ， 应该是拼多多接下来需要关注的问题 。
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