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|水中低调王者，年入百亿，老板却极少露面，仅用一招击溃许家印


炎炎夏日 ， 酷暑难当 ， 一场大汗淋漓之后 ， 你会选择喝什么饮料？
如果真的想解渴 ， 推荐喝“矿泉水”！
可是“矿泉水”也有好多种品牌 ， 比如说：康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等 。 大家又会选择哪一个呢？
你的选择很有可能暴露你的性格哦！
一般来说 ， 想要性价比的会选择康师傅 ， 毕竟很便宜；稍微对生活的有点标准的会选择农夫山泉和怡宝；对生活的品质有一定要求或者具有仪式感的人会选择百岁山 。
当然 ， 市场上还有很多种水 ， 我们也就不一一举例 。
今天着重讲一下3元领域的“矿泉水老大”——百岁山 。
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百岁山凭什么成为“水中贵族”？
在介绍百岁山之前 ， 我想分享给大家一个小知识 ， 其实我们大多数人不懂什么叫做“矿泉水” 。
“矿泉水”不就是市面上卖的无色无味的包装饮用水吗？
错了 ， 矿泉水只是饮用水的一种 ， 另外两种主流饮用水分别为纯净水和饮用天然水 。
矿泉水主要产自未经污染的地下矿泉 ， 含有相应的微量元素 ， 一般不经过人工处理 ， 对水质要求也比较高 。 市面上并没有真正的矿泉水 ， 因为销售风险太大 ， 食品安全不好控制 。
纯净水主要是以自来水为来源 ， 经过电渗析法、蒸馏、离子交换等程序加工的水 ， 此时水里只有水 ， 没有其他物质 。
饮用天然水是指自然界的水（江河、湖泊、大海等）经过最小限度的处理 ， 保留了微量元素和矿物质 ， 去除了相应的有害物质 。
目前市面上2元/瓶及以上的水大多都是饮用天然水 ， 比如：农夫山泉、怡宝和百岁山 。
同样是饮用天然水 ， 百岁山凭什么就能卖3元呢？
这就要得益于百岁山的精准定位 ， 抓住了市场中的一些痛点 ， 并辅以经典浪漫又悲壮的爱情故事 ， 瞬间就让人们记住了“水中贵族” 。
在2014年前后 ， 曾经的中国首富许家印看着3元档的饮用水市场非常眼馋 ， 也想狠狠“捞一把” 。 万万没想到的是 ， 即使是成龙范冰冰代言 ， 怒砸50亿广告 ， 恒大依然丝毫撼动不了百岁山的地位 。
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最终悻悻而归 ， 极为低调！
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用故事切入很高明
百岁山的老板名叫周敬良 ， 他曾表示 ， 百岁山卖的不是水 ， 而是水文化 。
听起来就很高大上 ， 有木有？一般的竞争对手怎么跟人家PK？
从营销上 ， 百岁山确实一直在贯彻它的水文化 。 其中最著名的就是“水中贵族”百岁山的广告 。
广告中 ， 一位美丽的公主给了一个中年男子一瓶水 ， 从此产生了一段贵族爱情故事 。
网上传出的这个爱情故事发生在1650年 ， 著名数学家笛卡尔流落在瑞典斯德哥尔摩街头 ， 18岁的瑞典公主克里斯汀恰巧路过并邂逅了笛卡尔 。
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不过很快笛卡尔就忘了这事 ， 小公主倒是非常欣赏他独有的“忧郁气质” 。
几天之后 ， 笛卡尔就收到了皇宫的邀请 ， 在皇宫主要当公主的数学老师 。
由于两人每天朝夕相处 ， 公主对笛卡尔暗生情愫 。 同样 ， 笛卡尔也被公主的年轻貌美所吸引 。
然而 ， 两人地位、年龄的巨大差别也决定了他们之间是不可能有结果的 。
此事也很快传到了国王的耳朵中 ， 国王震怒 ， 下令处死笛卡尔 。 最终在公主的苦苦哀求之下 ， 笛卡尔被放逐出宫 。
当时的欧洲正在流行黑死病 ， 不幸的笛卡尔感染这种疾病 。 在生命即将走向尽头之时 ， 笛卡尔开始给公主不停地写信 ， 因为她的笑容就像是镶嵌在了他大脑的正中间 ， 根本没有空间想别的东西 。


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