浙江侨联|新刊推荐┃浙江人在德国( 二 )
“大概2000年吧 ， 有一个德国朋友需要一种产品 ， 但在德国找不到 ， 就托我去国内问问 。 ”那时候 ， 互联网还不发达 ， 电子商务平台很少 ， 郑旭涵通过亲戚朋友辗转在义乌找到了货品 。 联络期间 ， 他注册了Email ， 与厂家沟通联络 ， “国内的报价加上运费 ， 我一核算 ， 利润还挺高 ， 顿时觉得做贸易不错 。 ”当时 ， 中德之间的运输也不是很畅通 ， 货物先是发到法国 ， 然后郑旭涵自己开车取货再运到德国 。
也因为这次经历 ， 郑旭涵决定转型做贸易 。 他回国采购了一个货柜的产品 ， 做了一个产品目录 ， 开始做批发生意 。 “当时有些年轻气盛 ， 心里也没有很大的底 ， 但是我觉得方向是对的 。 随着网络的发展 ， 电子商务平台的成熟 ， 地球就像一个村一样 。 ”当时 ， 尝试做贸易对在德国的浙江人来说 ， 还是一件新鲜事 。
“不过 ， 现在贸易环境又不一样了 ， 德国也在转型线上购物 ， 也会形成厂家、购物平台、顾客三点一线的格局 ， 中间商的空间越来越小 ， 我也把生意搬到网站平台 ， 也在亚马逊上做批发 ， 总体来说是在跟随时代步伐 。 ”在德国待久了 ， 郑旭涵慢慢摸索出德国商业发展的脉络 。 这两年他开始转型做投资 ， 拓展欧洲商业版图 ， 房地产和酒店业是他事业的新选择 。
“德国人口开始慢慢向大城市集中 ， 而且近几年货币政策一直宽松 ， 利率非常低 ， 买房的月供比租房费用还要少 ， 很多年轻人都开始买房 ， 因为租房不合算 ， 因此大城市的房价涨得很快 。 ”郑旭涵说 ， “酒店也是同理 ， 德国商务活动多、旅游业发达 ， 住宿是互联网替代不了的 。 ”
在他眼里 ， 欧洲也已经是遍地“刚需” 。
新世纪去德国：
中国给我带来机会
到德国 ， 陈梅梅颇有“嫁鸡随鸡”的味道 。 2005年 ， 原本在比利时的她 ， 因为相恋、结婚跟随丈夫来到了德国 。
陈梅梅的父母在上世纪80年代曾出国工作 ， 后又回到青田 ， 但出国的基因依然遗留在了陈梅梅姐弟之间 。 2000年 ， 陈梅梅来到比利时 ， 在餐馆里工作 。 她依稀记得 ， 过去很多年的一个圣诞节 ， 雪花飘飘 ， 她工作到夜晚12时才下班 。 走在比利时的大街上 ， 虽能感受到圣诞的氛围 ， 浪漫却与她无关 。
但浪漫在之后还是找上了她 。 在比利时 ， 陈梅梅遇到了后来的丈夫 ， 也改变了自己生活的轨迹 ， 来到了德国 ， 并在7年内成为了3个孩子的母亲和一家餐馆的老板娘 。
2012年 ， 陈梅梅感受到了跨境电商的热潮 ， 毅然决定转型做跨境贸易 。 “我对餐馆本就不是很感兴趣 ， 一来做起来累 ， 二来没有空闲 ， 要整天待在店里 。 ”陈梅梅形容自己有很强的事业心、有韧劲 ， 最起码没想过自己会一辈子打工 。 “2005年来德国时 ， 只能开餐厅 。 而且那时候的贸易还没有起色 ， 现在不一样 ， 我们都在搭乘国内消费升级的快车 。 ”
同时 ， 从跨境贸易产业链延伸 ， 陈梅梅在德国经营了一个6000平方米的仓储物流服务公司 ， 也成立了一家地产中介服务公司 。 她的仓储服务定位于将中国品牌概念的厂商引进到德国来 。 “在德国经商 ， 我也算是浙江人里的一个特例了 ， 我的客户基本上是国内公司 。 德国很多大型超市如麦德龙、购物平台如亚马逊 ， 都需要大量的中国商品 ， 我们公司就是为他们提供仓储中转服务的 。 ”陈梅梅认为 ， 信任对于跨境贸易来说是很重要的 。 “不管在国内还是国外 ， 经商的共同点肯定是诚信为第一要素 。 中德之间的差异很大 ， 在德国或者说在欧洲 ， 服务行业和电子商务相对有点落后 ， 中国的很多商业模式可以在这里尝试 。 ”
2019年 ， 陈梅梅计划在浙江投资一个新的农业项目 ， 将中国茶叶纳入欧洲茶饮供应链 ， 预估首期投资10亿元 ， 已经基本成型 。 “中国是茶叶大国 ， 可惜出口份额不高 。 茶文化是中国的瑰宝 ， 我希望这个项目能为中国的农业和茶叶出口在国际上占有一席之地 。 我们和德国的一家百年企业合作 ， 希望能为中国填补这个板块的空缺 。 ”
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