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爱因儿科技|是你方式没找对，全员营销成为员工的“紧箍咒”？不( 二 )


例如销售团队 ， 可以通过“积分商城”的奖励形式 ， 设置各种虚拟和实物奖励 ， 进行个性化的积分兑换刺激 ， 比方说在积分达到一定程度后可以兑换公共线索池的客户线索 ， 累计的积分越多 ， 就能兑换更多的客户线索 。
而非销售部门 ， 则可以通过公司内部福利刺激员工分享 。 譬如一小时调休 ， 一次旅行报销等等 ， 以此来调动员工的分享积极性 。
2、降低员工的分享成本
企业在发动员工分享时会把重心放在触发员工行为的动机上 ， 却忽视了分享的门槛 。
在一些金融或者地产行业 ， 员工分享的内容通常会带上自己的名片或微信二维码 。 但企业提供到的素材往往只有一张海报或者一篇公众号推文 ， 员工需要自己贴图、编辑转发文案才能完成分享任务 。
举个例子：销售部在公司群发了9张需要转发的海报 ， 有一部分员工正好当时有空 ， TA可能会去下载转发这些图片 。 一些员工如果太忙 ， TA就会认为转发9张图片太麻烦了而失去分享的欲望 。
因此 ， 企业需要提供给员工的一个简单编辑的营销工具 ， 通过后台自定义推广落地页面 ， 一键启动分发任务 ， 员工扫码即可快速收到专属的推广素材（包括H5、小程序、小游戏等） 。
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同时 ， 后台有配套的营销内容制作工具 ， 企业还可以随时调用营销素材库 ， 简单的托拉拽操作 ， 帮助企业员工3分钟生成独有营销作品 ， 高效实现营销活动 ， 降低人力、时间、制作、采购成本 。
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3、全面收集员工分享数据
员工分享出去之后 ， 要评估成员推广的转化效果 。 数据是评估的基础 ， 一套完美的评估机制如果缺乏落地的数据支持 ， 那也只是空中楼阁而已 。 所以在对员工的推广效果进行评估之前 ， 需要收集员工传播任一环节的数据 。
例如曝光线索、名片浏览量、转发量、区域的排名、员工的排名等数据 ， 以方便公司后续制定相关奖惩方案 ， 让全员营销这件事可以真正落地执行 。
如内部排名法 ， 在员工转发朋友圈/微信群/客户后 ， 通过营销工具后台自动统计推广成员带来的传播效果、转化效果 ， 管理者实时查看成员领取推广任务情况 ， 对各项分发数据排名靠前的员工或者团队进行奖励 ， 充分激活企业员工的积极性 。
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另外 ， “全员营销”本质上就是“人传人” ， 员工转发分享之后 ， 除了能够获取客户的数据 ， 还能通过社交关系可以让流量无限裂变 ， 关联到一些TA不认识的客户 。
比如说员工A转发分享之后 ， 客户B看了觉得很有意思 ， 又转发朋友圈 ， 被某C看到了 。 某C和员工A并不认识 ， 但是员工A通过客户关系链看知道某C是看到客户B的转发过来的 ， 这样的话员工A就可以借助客户B开展再营销 。
4、个性化的分享渠道
在消费分级时代 ， 最稀缺的是个性化、内容和体验 。 面对碎片化的注意力和多样化的需求 ， 品牌必须走出卖场、商超以及大众媒体 ， 主动通过多元化的渠道触达用户 ， 实现精准的“一对一”营销 。
传统营销时代是通过人海战术的“深度分销” ， 一层层在线下进行渗透 ， 而社交媒体时代则有了更为先进的连接工具 ， 如微信、抖音、微博、小红书等社交媒体 。 因此 ， 员工不能局限于某一渠道 ， 应根据消费者的不同属性 ， 为消费者设计不同的触达渠道 ， 而不是跟风选择那些流量大的渠道 。
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5、让客户资产企业化避免流失


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