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互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG( 二 )


当然 ， 做尝试的不止有百度 ， 虚拟主播近段时间也开始走俏 。
天猫推出了虚拟主播洛天依；MCN公司大禹网络旗下的“一禅小和尚” ， 从6月初起 ， 正式开启直播带货；抖音平台拥有360多万粉丝的“默默酱” ， 6月中下旬开启首次直播带货；“狗哥杰克苏”在6月13日 ， 完成首场直播带货 。 虽然虚拟主播的逻辑通顺 ， 但落地却并不容易 ， 技术难度比想象中的要大得多 。
电商企业也在做尝试 ， 靠供应链优势带货而非主播本身 。 “直播带货之所以受到广大用户的喜欢 ， 绕不开价格低廉 ， 这背后其实是供应链的掌控能力 ， 这一点上 ， 其实电商平台比主播明星网红更有话语权 ， 我们现在都是实体店的销售人员在做直播 ， （他们）更了解产品 ， 价格也更有优势” ， 某传统电商平台供应链经理张吉向互联网江湖（ID：VIPIT1）表示 。
直播带货赛道的格局将走向何方？从以主播为主的模式 ， 到去主播化 ， 更强调带货场景及供应链能力 。 直播带货赛道 ， 一时新模式风起云涌 ， 未来这一赛道又将走向何方？
1.强流量入口的企业或成最大变量
直播带货赛道 ， 本质属于电商 ， 当前的电商基础设施完备 ， 包括支付、快递、供货等环节的鸿沟已经消除 。 跨界变得更容易 ， 比如百度直播牵手京东 ， 到最后比拼的还是流量 。 百度有自己的流量入口 ， 意味着在很多领域的开疆扩土更为轻便 。 拿前阵子的百度直播来讲 ， 李彦宏一场知识直播观看人数近千万；直播带货方面 ， 截至6月17日 ， 百度的“618”系列直播带货活动中 ， 单场成交突破1000万 。
互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG
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【互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG】2.品牌赋能型平台有望实现逆袭
目前看 ， 直播带货的痛点就是：清理库存可以 ， 很难提升品牌价值 ， 甚至还在一定程度上降低了品牌逼格 。
百度在这方面有着知识与信息的流量性格特性 ， 相比吵杂的秀场直播带货 ， 百度直播营造出来的“场”能带给用户更好的沉浸感 ， 也更容易凸显出品牌的文化与内涵 ， 这也体现出来了百度一直以来的品牌赋能价值 。
在互联网江湖看来 ， 靠主播带货是典型的流量运营 ， 流量运营思维下变现诉求排在首位 ， 吆喝、低价刺激是核心 ， 但长此以往会导致主播的转化、人设焦虑 ， 厂商的品牌诉求难以满足 。 百度给出了知识场做药引子的解决思路 ， 知识场带货 ， 本质上是回归到了内容电商模式 ， 属于用户运营 ， 在知识领域做了非常深的挖掘 ， 对于观众来说 ， 专业度强 ， 有助于提升品牌的好感度和信任感 。
从图文到短视频 ， 电商的内容形式在变化 ， 但是本质没变 ， 电商不仅仅卖货 ， 还有一个功能 ， 就是用电商的方式可以和用户来进行沟通、交互和互动 ， 从这点来看 ， 百度对电商有着不一样的理解 。


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