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互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG


互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG
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文：互联网江湖 ， 作者：刘志刚
刚刚结束的618 ， 最大的亮点当属直播带货 。 抖音、快手等短视频平台拥有头部主播 ， 发挥了“人”的核心优势；淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势；而百度作为知识与信息的平台 ， 像一路奇兵 ， 发挥了“场”的优势 。
直播带货要素由“人”到“货”再到“场”的过程 ， 其实也是一个商业形态衍化的过程 ， “货”的要素相对容易标准化 ， 而“人”和“场”如何更好的赋能商品或许将决定着直播带货赛道未来的发展方向 。
从转化焦虑到人设焦虑 ， 主播们的辛酸往事
互联网江湖刘志刚|买它”到百度“慢”直播，直播带货段位升级：从“OMG
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一部主播成长史 ， 可谓是半部直播带货发展史 。
“OMG ， 买它”、“准备好你们的钱包 ， 我要开始卖货了” 。 李佳琪们的带货风格 ， 一度影响了不少主播 ， 争相模仿的背后是中尾部主播的焦虑 。
直播经济始于惰性 ， 陷入注意力经济 ， 终于“最后一根稻草”——吆喝式逼单 。 吆喝本身始于转化焦虑 ， 但是这种吆喝又产生了新的焦虑——用户麻痹后的免疫力 。
而湖北省博物馆001号讲解员 ， 73岁的胡昇爷爷倒是颇为享受直播带知识 ， 顺便带货的“慢”主播生涯 。 “谁说直播一定只能是‘OMG！买TA！’边看边涨知识 ， 了解背后的故事岂不更美哉？”
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小木刚刚接触直播 ， 首选了在百度做文玩主播 。 “今年的618收益颇丰 。 ”
“在百度直播 ， 最大的感受就是不用吆喝 ， 把产品知识讲透彻了 ， 观众自己都追着问价格 ， 怎么下单 ， 其实我这边没什么价格优势 ， 但是用不着降价促销 ， 销量也不错 。 后面也尝试了其他几家直播平台 ， 你不卖到白菜价 ， 不扯着喉咙、套路观众 ， 很难有高转化 。 ”小木费解道 。
人设焦虑 ， 是成于人设 ， 又毁于人设 。 老罗的科技控标签 ， 李佳琪的“口红一哥”标签 ， 前期客观上提升了他们的直播带货能力 ， 可后期反而成了掣肘 ， 这一人设使得他们很难进入到新领域 。
平台属性决定了 ， 主播从诞生之日起 ， 走的就是明星经济模式 ， 李佳琦、薇娅频频参加综艺节目 ， 也在逐渐将自己明星化 。 花无百日红 ， 人无千日好 。 明星经济不稳定 ， 易翻车、易过气、人设易崩是硬币的另一面 。
直播带货的“去主播”化 ， “场”的魅力凸显焦虑的不止是人设 。 一位MCN机构负责人曾经戏称：“自己面临的最大瓶颈是一夫一妻制 ， 不能娶了所有的主播 。 ”人与人、人与机构间的利益分配也让人焦虑 。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， “人、货、场”零售三要素中 ， 以“人”为中心 ， 以主播为中心 ， 不如靠“场” 。 “场”的魅力在于 ， 合适的土壤滋养下 ， “人人皆可为尧舜” 。
百度以知识与信息为核心 ， 这种产品基因下 ， 百度直播天然的以搜索和知识导购为核心 ， 营造了一种以知识和文化为底蕴的“场” ， 主播再进行带货 ， 转化率更有保障 。
在“618好物奇遇季之壹仟俩黄金专场”直播活动中 ， 百度还原了壹仟俩黄金的生产加工过程 ， 通过介绍黄金设计、生产、工艺方面的知识干货 ， 吸引了近230万人次观看以及大量用户下单 。 数据显示 ， 6月1日-6月18日期间 ， 百度直播带货整体成交额环比增长571%倍 。
传统电商的核心模式是“人找货” ， 用户搜索产品、对比、下单 ， 核心壁垒在于SKU的长尾程度 ， 万能的淘宝就是这一逻辑；而直播电商的核心模式是“货找人” ， 核心壁垒在于如何使得货最精准、最高效的连接所需用户 。


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