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商务微新闻|| 陈俊兴：占领国际市场发端于广交会，广交会故事

福建漳州是中国罐头之都 ， 漳州市陈字贸易有限公司专营食品罐头出口 。 这家公司成立伊始就致力于让中国罐头阔步走上国际市场 ， 在全世界的餐桌上占有一席之地 。 上述思路与企业创办人、董事长陈俊兴的经历有关 。 陈俊兴是国际贸易专业出身 ， 先后在地方外贸部门和国企工作 ， 期间曾多次参加广交会 。 正是通过广交会 ， 他认准了食品罐头在国际市场的前景 。
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不过 ， 陈俊兴的国际贸易事业并不是从食品罐头起步 ， 而是从在广交会上收获的一笔斗笠订单开始 。
从一笔斗笠订单发端
1993年秋 ， 陈俊兴代表地方国企参加第74届广交会 。 那时广交会展馆还在流花路 ， 展馆小 ， 按地区设立综合馆 ， 每个参展单位自成一家 ， 各企业认为什么产品有销路就带什么参展 。 根据资源优势 ， 陈俊兴带来了福建当地的农具、食品、土特产等展品 。
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展会上 ， 被他视为农具产品的斗笠吸引了一位德国采购商 ， 下了价值约8000美元的整柜订单 。 这让陈俊兴既兴奋又纳闷 ， 兴奋的是广交会上生意好做 ， 纳闷的是斗笠这种“土货”怎么会在发达的德国市场有销路 。 “难道德国农民也戴斗笠？”经与采购商沟通后他才了解到 ， 人家看中的并不是斗笠遮雨蔽日功能 ， 而是按工艺品来采购的 。 陈俊兴明白了 ， 在广交会这个万商云集的大平台上 ， 展品在各人眼里可谓是“横看成岭侧成峰” ， 展会上处处蕴藏商机 。
这样的平台 ， 陈俊兴自然不会错过 ， 此后到2001年辞职前的每届广交会 ， 他都会出现在展馆 。 辞职后他也没有中断广交会之行 ， 因为他认识到必须未雨绸缪 ， 才能为自己即将开创的外贸事业做好铺垫 。
在罐头食品行业崛起
2003年 ， 陈俊兴创办陈字公司 ， 专心经营罐头食品出口 。 一头扎进这个行业 ， 是因为他早就通过广交会平台注意到 ， 罐头食品因安全、营养、卫生、方便携带等特性一直深受国际市场欢迎 ， 是“老外”们餐桌上、休闲时的常见食品 。 漳州市罐头产业发达 ， 有着农产种植、原料采购、食品储运、空罐加工、实罐工艺、包装设计、品质控制、产品研发等非常成熟的全产业链 ， 这种优势别处罕有 ， 依托罐头食品开拓国际市场可以说是天时、地利、人和 。
陈字公司第一次到广交会参展是2004年 ， 距公司创办仅间隔半年 。 能在这么短的时间里获得参展资格 ， 得益于陈俊兴经过多年参展已对广交会规则了然于胸 ， 他早就对标参展广交会的各项条件 ， 对企业进行了逐一完善 。
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陈字公司首次参展就大获全胜 ， 当年产品出口额达200多万美元 。 他的参展策略是根据不同地区、不同国家的不同需求开发多元化产品并进行针对性营销 ， 如对东南亚客人主打荔枝、蘑菇罐头；对欧洲客人主打芦笋、玉米罐头；美国、日本市场食品进入标准高 ， 就先瞄准东南亚市场、中东市场……一套从参展广交会中领悟的“组合拳”打下来 ， 成效斐然 。
依托广交会平台 ， 陈字公司的出口额连续5年以年均70%左右的速度递增 ， 不断发展壮大 ， 现在已稳定在每年6500万美元～7000万美元之间 ， 产品出口马来西亚、法国、俄罗斯、西班牙、荷兰、约旦、科威特、以色列、智利等130多个国家和地区 ， 覆盖全部“一带一路”沿线国家和地区 。 2019年 ， 公司消费品罐头出口量占中国出口总量的2.5% ， 位居全国第二 ， 成为中国罐头食品行业出口领军企业 。
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