励志搞笑人生|是最重要的人才，你
作为一个创业者 ， 你自己是最重要的“人才” 。
【励志搞笑人生|是最重要的人才，你】你对“人才”的“渴求” ， 可能是因为策略的缺失 。
化繁为简 ， 是管理者的能力 ， 工程师只应接受简单的指令 。
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我发现一件很有意思的事情 ， 有些朋友会感叹：
“招人真难 。 我的项目马上就要上线了 ， 现在最头疼的事情 ， 就是找不到合适的人才 ， 尤其是好的销售总监 ， 能想到办法帮我把东西卖出去 。 ”
我的第一反应是 ， 不 ， 你缺的可能不是人才 ， 你缺的是策略 。
情景通常是这样的 。
创业者A结合自己的线下资源 ， 比如一个皮鞋品牌 ， 觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站 。
于是他和那个品牌合股 ， 雇人开发一个独立的B2C网站 ， 开始网上卖鞋 。
生意开张了 ， A觉得是时候招聘一个销售总监 ， 来完成大家的销售预期了 。 但是却发现 ， 这样的人很难招到 。
于是A开始感慨：人才难找啊 。
真的是这样吗？
给大家讲两个我听来的故事 。
周鸿祎早期是做3721 ， 卖中文域名的 。
这玩意难卖 ， 看不见、摸不着 。
开发出这玩意 ， 招一个销售总监 ， 给他定指标是最容易做的事情 ， 这似乎就叫：管理 。
但是 ， 有用吗？
如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖 ， 当初为什么要开发它呢？
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略 。
他找到一群销售人员 ， 给他们几个简单的指引：
1）到二线城市去 。
2）引：中文域名就是网上门牌号码 。
3）诱：你不买 ， 别人可能就买了 。
据说就靠这样简单的销售策略 ， 3721中文域名销售战绩颇丰 。
这样的销售策略 ， 你需要每一个销售人员都是销售大师吗？
不需要 。
另一个故事有关史玉柱的《征途》 。
这是一款新游戏 ， 怎么卖？当时网络游戏是盛大《传奇》的天下 。
标准“管理”的做法是：找一群销售 ， 给销售定指标 ， 和奖金挂钩 ， 然后让销售各显其能 。
有用吗？
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略 。
他找到一批人 ， 每天去玩《传奇》 。 他们的任务很简单：
1）找到其他玩家 。
2）聊天 。
3）说：《征途》挺好玩的 ， 去玩吧 。
这样的销售策略 ， 你需要每一个销售人员都是销售大师吗？
不需要 。
这两个故事都未经验证 。 但听闻后 ， 深感这两个“策略”的简单、高明 。
作为一个创业者 ， 你自己是最重要的“人才” 。
你对“人才”的“渴求” ， 可能是因为策略的缺失 。
你渴求的人才 ， 也是希望给你带来“策略”的人才 。
你需要的 ， 首先是策略 ， 然后才是人才 。
文章图片
—2—
有一位从事互联网的朋友说：“工程师一个必须的突破就是 ， 化繁为简的能力” 。
这句话是很有道理的 。
但或许应该这么说：“工程师如果有了化繁为简的能力 ， 那就太好了 。 ”
这是一种期望 。
之所以叫做期望 ， 是因为永远都只有少部分人能做到 。
这不是“必须的突破” 。
可为什么管理者喜欢这么提呢？
我认为 ， 是因为管理的薄弱 。
化繁为简的能力 ， 是组织的能力 ， 是管理者的能力 ， 不是工程师的能力 。
怎样才是好的管理？
我们来看看盖房子 。
你找20个工人来 ， 说 ， 这是图纸 ， 这是钱 。
你们必须有化繁为简的能力 ， 把房子在20天内盖好 。
这是不现实的 。
作为管理者 ， 我们懂得如何化繁为简 。
我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等 ， 再把工序分为一二三四五 。
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