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i黑马|《姐姐》的“广告密码”：最高或营收 5.46 亿，梵蜜琳 4000 万“躺赢”？


文丨娱乐独角兽 ， 作者丨肖晓
过去的48小时 ， 微博欠《乘风破浪的姐姐》（下简称《姐姐》）的50个热搜 ， 正在加倍"还给"她们 。 从伊能静哭了、宁静"我为什么还不哭"的情绪化表达 ， 到"艾瑞巴蒂"组张雨绮、丁当、黄圣依、刘芸的团内问题 ， 再到刘芸工作室晒网友辱骂短信、王智老公发文表白的"售后"热点 ， 姐姐们永恒站在观众的情绪嗨点上 。
比舆论盛宴更受关注的 ， 是资本市场的强势利好和普遍看好 。 芒果超媒千亿市值的财富故事背景下 ， 开源证券指出 ， 《姐姐》有望成为芒果超媒会员和广告收入助推器 ， 中性预测2020年其会员收入或将达到27.93亿元 ， 同比增长11.03亿元；而基于对不同级别赞助价格的假设 ， 《姐姐》的赞助广告收入最高达5.46亿元 ， 最低达3.64亿元 。

i黑马|《姐姐》的“广告密码”：最高或营收 5.46 亿，梵蜜琳 4000 万“躺赢”？
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这一数据究竟意味着什么呢？北京时间财报指出 ， 按照会员收入增长的中间值5.52亿元计算 ， 再加上中性预测下的赞助广告收入4.55亿元 ， 《姐姐》或将为芒果TV带来近10亿元的收入；而按照2019年该平台运营业务毛利率计算 ， 《姐姐》带来的毛利润或将达到3.98亿元 。
或许一切还要交给时间 ， 《姐姐》能否持续能打、IP的长尾效应都尤为重要 ， 不过广告市场已然率先给出了反馈 。 在首期节目解锁13个品牌主的情况下 ， 本周五上线的第二期节目虽然在数量上并无明显增多 ， 但剧场广告也在梵蜜琳、金典之外新增加了vivo和唯品会 ， "加码"之意不言而喻 。

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同时有网传消息表示 ， 在《姐姐》大爆之后 ， 不乏品牌主要求高价入场 ， 而市场和观众对此并无太多意外 ， 毕竟在爆款综艺中从来不缺少赞助广告追加的现象 。 整体市场遇冷的情况下 ， 《姐姐》的广告故事正在不断解开 ， 而现象级内容背后它的品牌植入、市场效应又将产生怎样的加成效应呢？
梵蜜琳4000万以小博大 ， 伊能静或是背后助推者？
三十而骊 ， 青春归位 ， 《姐姐》的现象级已然毋庸赘述 ， 节目背后的"姐姐生态"也在不断被挖掘 ， 而和姐姐们的美好与励志如出一辙的 ， 还有《姐姐》并不一帆风顺、但已然乘风破浪的"广告故事" 。
目前《姐姐》的品牌合作主要有13个 ， 涵盖了护肤、电子、饮食、娱乐等各个品类 ， 赞助方式主要分为独家冠名、超级星推官、合作伙伴和行业赞助 ， 和所有的综艺赞助并无大致区别 。 不过在市场整体遇冷的情况下 ， 头部偶像选秀如《青春有你2》和《创造营2020》也只拿下了5个和11个广告赞助 。

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需要注意的是 ， 行至播出前期 ， 《姐姐》事实上已经进行过一次的舆论发酵——上个月刘敏涛《红色高跟鞋》风靡网络 ， 她恣意享受舞台的表演快速传播也带来了《姐姐》的未播先火 ， 迅速被关注 。 这对于正处于录制前期、招商期间的节目来讲无疑是一次巨大的提振 ， 奠定了其如今略显美好的广告盛世 。
据媒体报道 ， 最初《姐姐》项目评级仅仅为B级 ， 在S级项目遍布的当下市场关注度着实有限 ， 这也是梵蜜琳能够以4000万的价格拿下独家冠名的原因之一 。 而在梵蜜琳入局背后 ， "姐姐"的作用不容小觑——2019年8月 ， 伊能静出任梵蜜琳品牌首席体验官；剧场代言人金莎同样也在早期出席过品牌活动 。

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