小米|华为和小米的区别:少年和大叔


为什么总要把华为和小米放在一起对比呢?

小米|华为和小米的区别:少年和大叔
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这个问题一直困扰着我 , 不知道读者您是不是也这样想 , 每当看到他们一方的时候 , 总会不由自主的想起另一家 。 然后把他们公司的言行举止放在一起对比下 。 其实两家集团公司有交叉的业务 , 只占了一小部分 。 但是不知是什么魔力 , 华为和小米两家友商总能经常如胶似漆的隔空喊话、紧紧“抱”在一起相爱相杀 。
市场份额对比
IDC出的2020年第一季度中国五大智能手机出货量和市场份额、增幅 。 排名第一的是华为 , 市场份额达到42.5% 。 vivo和OPPO排第二第三名 , 五强中下降幅度最大的是小米 。

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再看Canalys出的2020第一季度中国智能手机市场份额报告 。

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两家的报告虽然略有不同 , 但整体格局是一样的 , 在国内市场 , 华为特别强势 , 与之相反的是 , VIVO, OPPO , 小米等 , 国内市场下滑 。
按理说对于2020年的手机市场 , 小米可以说准备的非常充分 。 2019年年底雷军对供应商说 , 小米的4G手机全部卖光了 , 而友商压了很多货 , 小米2020年5G会有先手优势 , 可是Q1的市场反应不像雷军所预想 , 小米在国内市场依然是下滑趋势 。
按理说小米的品牌热度和性价比都挺高的 , 为何销量平平?我觉得这和小米的品牌争议度、同行线下渠道更强势有关 , 很多小城市、县乡的手机店都没有小米手机 , 因为没啥利润 。
但是刚过去的618年中购物节 , 小米集团宣布全平台销售金额破100亿 , 在京东、天猫、苏宁三大平台拿下256项第一 。 难道Q2季度小米的市场份额会大幅提升?
宣传语的对比
前几天在网上看到华为系列手机和小米系列手机宣传语的对比 , 两家公司在对外宣传风格真是泾渭分明 。

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华为的宣传语整体是一种超出手机等产品本身的务虚境界 , 如果盖住品牌名字 , 你不一定能认出来这是科技数码产品的宣传语 。
华为这种宣传语 , 似乎是品牌在与用户寻找某种精神层面的共鸣 , 而一旦达到这种共鸣 , 企业生产什么产品 , 用户都很容易接受 。 当然 , 对于不能与之共鸣的用户 , 这样的宣传语可能就相当于鸡同鸭讲、南辕北辙、对牛弹琴 。
小米手机的主宣传语 , 给人感觉就是务实接地气 , 宣传语中会非常直白的体现出该款手机的特色 。 用语也非常的简单直白 , 比如“就是快、一块钢板、快的有点狠、好看又能打 ”等 , 还有发布会上的 “跑个分”对比等。
我不是特别认同把最关键的一句宣传语 , 用来介绍产品某个功能 。 手机作为用户最亲密的工具 , 某些具体的体验不用不需要放在这个位置强调 。 比如你说你的手机快 , 用户每天都用、连续使用2年 , 到底快不快 , 什么时候快什么时候卡 , 这点用户比手机厂商的老板还清楚 。 因为手机公司的每个高层老板 , 也不会用一款手机持续用2年 。
作为一个10岁的手机企业 , 老用户的口碑以及是否复购至关重要 。 根据我亲身体验以及和几位科技媒体朋友聊天得知 , 小米手机刚买的时候 , 性价比很高 , 也很流畅 , 但是用一段时间后 , 使用体验大打折扣 。
所以综述 , 就像两家公司成立的时长 , 10岁的小米 , 像一个初出茅庐的少年 , 急于向对手挑战博弈 , 急着向别人介绍自己 。 而33岁的华为 , 则像一个稳重成熟的中年大叔 , 含蓄内敛 , 与别人寻求更深层次的认同 。


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