江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

品牌观察官|腾讯再续电商梦，这次是携“复仇者联盟”压境！( 二 )


简单来讲 ， 就是群小店的产品只能来自小鹅拼拼 。
腾讯这招看来十分狠准 ， 将基于微信生态孵卵出来的小鹅拼拼 ， 融入社群运营、朋友圈这些社交空间 。
要知道 ， 社群营销可是品牌私域流量池的重阵地 ， 主要通过连接、沟通等方式实现用户价值 ， 营销方式人性化 ， 不仅受用户欢迎 ， 还可能成为继续传播者 。
此次腾讯将搬出自家的微信群 ， 借力孵化自己的电商地盘 ， 可谓是下了一个大招 。
并且 ， 腾讯将微信群的电商营销发挥到极致 ， 店主不仅通过群友购买获得返利 ， 而且 ， “群小店”会每天自动发送红包 ， 当群友在群消费满100元还可以开通群秒杀功能 ， 获得更低价格的好物 。
03
频频发力电商的考量
完成社交电商的矩阵拼图
社交生态是腾讯的流量基本盘 ， 也是阿里始终无法染指的流量地 。
据腾讯2020第一季度财报显示 ， 微信月活达12.03亿 ， 手机QQ月活7亿 ， 微信小程序日活帐号超4亿 。 可见 ， 头条系的崛起 ， 对腾讯的冲击仅是变现上面 ， 并没有影响到腾讯流量基本盘 。
而当下正处于社交电商的红利期 ， 如果腾讯不亲自下水生个“亲儿子” ， 借力社交流量发力电商领域 ， 实在有些不甘心 。
这也是腾讯频频基于两大社交阵地发力电商的原因所在 ， 而背后更是腾讯实现社交电商矩阵拼图的野心 。
当下 ， 一大批00后消费群体接棒80后、90后 ， 成为QQ地盘的新“原住民” ， 而且这批人群基数庞大 ， 消费潜力也不可估量 。
根据腾讯发布的《00后在QQ：2019 00后用户社交行为数据报告》显示 ， 有一半是QQ会员都是00后 ， 每天发布说说的人中也有67%是00后 ， 可见QQ是00后社交的主战场 。
腾讯发力QQ电商 ， 正是看中这群日益崛起的年轻群体消费大军 。
QQ庞大的人员容量、便捷的管理机制和人性化的交互系统造就了一个庞大的流量池 ， 无疑 ， 基于QQ的电商想象空间还是很大的 。
在微信方面 ， 除了推出群小店和小鹅拼拼外 ， 微信还在支付和物流上进行发力 ， 助力微信社交电商生意 ， 形成商品、推广、营销、支付和物流等社交电商闭环 。
总而言之 ， 腾讯频频发力QQ电商和微信电商 ， 背后是基于两大生态完成社交电商矩阵拼图 。
将社交与电商结合起来 ， 既符合电商平台的发展趋势 ， 也体现出了腾讯“以己之长 ， 攻敌之短”的战术思想 。
不过值得一提的是 ， 腾讯虽然存在电商梦 ， 但并没有大力宣传 ， 大概是太过爱惜自己的社交流量 ， 担心电商败坏了用户的好感 ， 得不偿失 。
这和小红书进军直播电商的谨慎是同样的心理 ， 所以也可以说 ， 用户流量即是优势 ， 同时也平台进行大刀阔斧开创新业务的绊脚石 。
04
腾讯系——复仇者联盟
对抗阿里系的电商江湖
在电商江湖 ， 存在两大派系即腾讯系和阿里系 。
腾讯之前并没有自己的电商 ， 能成为一派 ， 主要得益于以投资者的身份将爪牙伸到多个电商平台 ， 包括京东、拼多多、唯品会、美团等 ， 再加上自身平台体系的微信、微信支付、微信小程序、物流快递进而组成腾讯系电商 。
因此来看 ， 腾讯在电商领域并非是单打独斗 ， 或许关键时刻 ， 能够集结众电商平台组成复仇者联盟 ， 携各路大军压境 ， 共同对抗阿里系的电商 。
这一点可以从腾讯最近的动作可见一斑 ， 此次推出的QQ惠购 ， 上面的商品均来自第三方的拼多多、唯品会、京东等 。
品牌观察官|腾讯再续电商梦，这次是携“复仇者联盟”压境！
本文插图
腾讯系——复仇者联盟未来能否有压倒性优势？
先从GMV增长上来分析 。
据数据显示 ， 2019年阿里系成交额达6万多亿 ， 但增速仅为13%左右；腾讯系中的腾讯小程序交易额虽然仅为8000亿 ， 但同比增速却达160% ， 而拼多多表现也十分亮眼 ， 同比增速达113% ， 交易额达1万多亿；京东交易额达 2.1 万亿元 ， 同比增长 24% 。


推荐阅读


上一篇：|索尼新机曝光，代号Sony 7Y6DU1L，搭载骁龙865以及8G内存

下一篇：渠中鲲说|加拿大5G排除华为，中芯代工困难重重