野马财经|疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”( 二 )
除此之外 ， 网红直播带货也为这场降价盛宴增添了几许趣味 。
众所周知 ， 网红目前在中国的销售渠道之所以占有举足轻重的地位 ， 除了个人的人格魅力与根据对所推销产品的真实体感进行推荐外 ， 更重要的是他们能够凭借自身丰富的粉丝资源与厂商进行价格博弈 ， 通过获得最低价格来发扬自身的优势 ， 形成良性循环 。
本次618期间 ， 除了开头提到的罗永浩 ， 李佳琪薇娅等业内头牌自然忙个不停 ， 另外杨颖、迪丽热巴、鹿晗等数百位明星也会上镜 ， 满足不同层次消费者的追星购物需求 。
天下熙熙皆为利来 ， 在这令人眼花缭乱的活动背后 ， 其实蕴含着的是商贾之间激烈的市场博弈 。
群英会 ， 竞争日益激烈
618的竞争之激烈 ， 早已人尽皆知 。 而近些年来战况升级 ， 入局玩家逐步增多 ， 由京东阿里一对一 ， 逐渐变为他们与快手、苏宁、抖音等力量的大乱斗 ， 今年尤甚 。
为了应对市场的强力对手 ， 斗争已延续到方方面面 。 价格上的补贴 ， 视觉上的吸引只是第一步 ， 强强合作以及在前后方供应链的整合升级也成了必争之地 。
5月28日京东正式入股国美后 ， 直接认购国美1亿美元可转债 ， 在资本层面进行了深入合作 ， 无疑 ， 下这一步棋可以更好地应对苏宁 。 紧接着 ， 宣布“双百亿补贴”一事中 ， 京东的合作对象 ， 便是快手 ， 直指淘宝与抖音 。
面对这样的局势 ， 苏宁易购另辟蹊径 ， 除了撒钱十亿用作以旧换新的补贴之外 ， 打造“超级买手直播间”以及与东方卫视共创的电商融合直播模式 ， 将明星组团带货的能力和对粉丝的聚拢效应发挥的淋漓尽致 。
拼多多则更进一步 ， 与湖南卫视合作举办“618超拼会” ， 寓销于演 ， 以提振消费信心为主题 ， 以线上线下的紧密互动为桥梁 ， 收获满满 。
与他们相比 ， 抖音更重视深耕看好的细分市场 ， 在浙江、上海、北京、广东集中兵力进行618营销城市巡演 ， 并结合明星与网红力争给消费者别样感受 。
当然 ， 如此大规模的销售活动 ， 除了在前端开源扩进之外 ， 如何巩固好后方产能与源头同样重要 。
为了保障自身平台货源的稀缺性和独特性 ， 在电商领域中一直存在着商家“二选一”的情况 。
一些电商要求入驻商家只能在该平台上提供商品或服务 ， 不得同时在其他平台经营 。 虽然今年1月份试行的《电子商务法》对“二选一”问题做出了规范 ， 但是想要法案精神得到彻底的贯彻落实并非一蹴而就 。 而在此之前 ， 通过其他软性方法让商家“二选一” ， 相信仍是众多电商的必备手段 。
同时 ， 商品销售出去之后 ， 如何又快又稳地送到消费者手中一直是整个营销体系的重要一环 。 尤其是在疫情大有抬头之势的时刻 ， 谁能最早的掌握配送法门 ， 谁就能在接下来的竞争中处于优势地位 。
作为快递业的“中考” ， 整个快递行业面对今年“报复性消费”激增的包裹、难以进入大门的小区、毁誉参半的快递柜等新变化 ， 如何迅速做出反应 ， 决定着接下来的行业洗牌走向 。
老牌猎手京东天猫采用的方法是做好前置配送 ， 下沉预售商品 ， 以此来缩短物流时效 。 而科技起家的百世快递则通过搭建智能物流网络的方式 ， 实现人力资源以及物力资源的同步调配 ， 做好后勤保障 。
可见 ， 翻飞的竞争下 ， 暗流同样汹涌 。
89分钟破20亿？疫情下的618分外火爆
让人欣慰的是 ， 各界在线上线下所做的所有努力都没有白费 。
2020年6月1日0点 ， 618购物节正式开始 。 一个小时二十九分钟之后天猫宣布销量破20亿大关 。 这是阿里GMV突破1万亿美元之后的首个618 ， 更是疫情之后拉动内需的一个里程碑 。
这场承载了人们释放压抑心情期待的购物盛宴真的来了 。
根据京东的销售数据显示：从6月1日0点到6月18日下午两点 ， 累计下单金额达到2392亿 。 6月18日9:47 ， 京东累计下单金额达到2284.88亿元 ， 超过去年618大促18天2015亿元的纪录 。
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