定位专家顾均辉：从产品销售疲软到品牌持续发力 “定位”助力企业转型升级品牌对于现在的企业来讲越

从站起来、富起来到强起来，中国只用了70年。在这70年间，中国从封闭落后到开放进步，从温饱不足到全面小康，从积贫积弱到繁荣富强，创造了一个又一个人类发展史的奇迹，综合国力和国际影响力实现了历史性跨越。在这一过程中，中国企业也经历了从无到有，从小到大，从弱到强的转变，在新的历史机遇期，正在从“中国制造”向“中国品牌”转变。

品牌对于现在的企业来讲越发重要，品牌战略也成为很多企业的重要战略。但是，企业如何抓住机遇，迎接挑战，真正落实品牌引领？又该如何走出一条差异化品牌道路？

“定位”解决的是选择问题，并非头部企业的专利

“品牌引领说到底就是定位问题，而定位说到底就是解决‘选择’的问题，只要有竞争、有市场就存在定位。没有‘选择’的行业是不存在定位的。 ”在定位专家顾均辉看来，之所以他现在倡导中国企业要认识到“定位”问题，主要是因为中国市场已经从饥饿经济阶段进入到了饱和经济阶段，同类产品市场中充斥着大量的品牌可供选择。

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图：定位专家顾均辉

顾均辉认为，改革开放初期，中国市场由于需求大于供应，那时的企业只要有产品就会有市场。所以，在那个年代产生的很多企业都非常重视产品质量、销售渠道。 “产品品类少，选择就相对较少。消费者不用纠结在商品的选择上。 ”顾均辉表示，新中国成立70年来，我国从一穷二白、百废待兴到经济总量超90万亿元、成为世界第二大经济体，创造了世界经济发展史的奇迹。在这一过程中，我国从单一产业结构到如今的百业兴旺，各行各业都得到了长足的发展。这也让供需关系发生了变化。

“饱和市场的另外一层意思就是产品过剩，产品同质化严重，因此现在困扰消费者的是如何选择。而企业的‘战略定位’就是解决消费者的选择问题。让消费者可以从成百上千、甚至上万件商品中选择自己生产的商品。 ”在他看来，当前我们正处在推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变的关键节点期，每个企业都更应该明确自己的发展道路，用品牌引领自己的未来之路。

截至2018年末，中国共有中小微企业法人单位1807万家，比2013年末增加966.4万家，增长115% 。占全部规模企业法人单位的99.8% 。虽然小微企业的规模很大，但是在多数小微企业主的认识里，提到“战略”就会联想到“王老吉”、“金嗓子”等各行业的头部企业，好像“定位”与小微企业无缘。

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图：已有上万名企业家走进顾均辉定位课堂

对于小微企业的这个认识，顾均辉明确指出是有偏差的。在他看来，定位不是行业头部企业的专利，小微企业要想迅速占领市场、吸引消费者关注更应该做好定位，带着定位出场。寻找适合自己的定位是顾均辉所总结的成功三要素之一，另外还有两个要素是“团队”和“资金” 。在他看来，中国的人才市场及资本市场很充裕，小微企业真正面临的问题，不是为了防止竞争对手抄袭和模仿而不断创新，而是如何“走对路” ，即灵活运用定位应对市场及竞争环境的变化。