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|2年收获3500万用户，realme凭什么得到年轻人的心？


|2年收获3500万用户，realme凭什么得到年轻人的心？
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作者丨陆离
监制丨阑夕
8月8日 ， “余生”第一次在realme社区发帖 ， 他用realme X手机的4800万像素模式拍下了高中校园的风光景色 ， 上传到了“真粉”——realme粉丝群体昵称——所聚集的社区上 。
在此后至今的不到一年时间里 ， “余生”已经在这里发布了106个帖子 。
其中既有“通过设置realme UI守护信息隐私安全”、“玩游戏延时过高的解决办法”这样的玩机技巧分享 ， 也有“祈祷考试顺利”、“随手拍校园一角”的日常生活点滴记录 。
对于“余生”来说 ， realme社区早已远远超出了一个品牌同好者社区的意义 ， 它更像是另一个可以分享日常生活、与三两挚友谈天说地的“家” 。
不久前 ， “余生”还创作了一副自己心目中realme的同人形象手绘 ， 寄送到了realme公司 ， 以表达自己对于realme的热爱 。
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相较于性格内向、技术宅的“余生” ， 真粉“猪猪猪”对realme的推崇片刻不停 ， 自诩realme自来水的他持之以恒的向身边的亲朋好友推荐realme产品 ， “我差不多推荐出去了20多台realme的手机吧 。 ”
身为手工艺品达人的他还亲手制作了X50的木质手机模型 ， 更围绕realme的品牌及产品元素 ， 制作出了真我马克杯、T恤、卫衣、围裙、伞等等十几种周边 。
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在众多真粉与realme的交心经历背后 ， 是随着95后、00后等组成的Z世代日益成长为主流消费者群体 。 如何处理好与当代年轻人之间的关系 ， 已经成为了消费市场所有品牌企业都必须重视的一个命题 。
为什么说抓住年轻群体是大趋势？
首先要指出的是 ， Barclays Research在2018年发表的数据报告显示 ， Z世代已经是全球人口最多的群体 ， 人数达约19亿人 。
而中国不仅拥有1.49亿也是全球最庞大的Z世代人群 ， 预计2020年这一群体还将占据整体消费力的40% ， 成为真正意义上的消费担当 。
这些年轻人们不仅具备足够优渥的消费能力和意愿 ， 也有着与前辈们完全不同的消费需求、习惯和导向 ， 他们更强调新奇、个性化和兴趣至上 ， 这决定了冰冷、千篇一律的营销或产品很难长时间吸引他们 。
得年轻人者得天下 ， 这早已成为商业社会的一个共识 。
所以 ， 通过贴近聚合年轻消费者 ， 与这一群体建立情感连接 ， 再从营销、产品等维度针对性的打造粉丝效应 ， 在潜移默化中站上年轻人群体的心智高地就成为了消费市场的一个核心玩法 。
其实 ， 这在智能手机行业并不是什么新鲜事了 ， 小米有“米粉”、华为有“花粉”、魅族有“魅友”等等 ， 诸多品牌都曾尝试与广大年轻用户群体建立情感连接 。
realme也是其中之一 ， 在不久前 ， realme刚刚推出了首款“非卖品”——真我X50 Pro周年纪念版 ， 限量100台专为realme真粉打造 ， 仅通过realme社区活动送出 ， 作为优秀真粉的荣誉见证 。 为小部分“真爱粉”定制专属产品 ， 在手机行业内属第一次 ， realme与“真粉”形成小范围专宠机制 ， 很难看不出realme对于粉丝的用心经营 。
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有趣的是 ， 与其他品牌粉丝不同 ， realme真粉群体显得非常理智且正向 ， 相较于其他品牌粉丝之间那样互相攻讦大打口水仗 ， realme真粉们更愿意去积极分享玩机心得、教程、趣事 ， 向身边人安利realme旗下产品 。
这当然与realme诞生至今不到两年时间——进军国内市场也才刚刚一年——还是个非常年轻的品牌 ， 核心粉丝群体更倾向于“圈地自萌”有关 。


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