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天猫@4000把“宅神椅”在李佳琦直播间被抢光，背后有什么来头？


天猫@4000把“宅神椅”在李佳琦直播间被抢光，背后有什么来头？
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天下网商记者 章航英
说到当下零售业最火的关键词 ， “C2M”定是其中一个 。
C2M即Customer-to-Manufacturer ， 简而言之 ， 就是平台通过分析消费者需求 ， 将数据反馈给上游工厂 ， 工厂定制出个性化的更符合市场需求的产品 ， 直达消费者 。
由于砍掉了许多中间环节 ， 货品往往具有极高的性价比 ， 满足“好用不贵”的同时能引领一番更受年轻人热捧的潮流 。
面对家装行业4万亿市场 ， 天猫家装C2M正在发挥巨大的作用 。 在本次天猫618 ， 天猫家装C2M与超过百家商家合作 ， 通过洞察市场蓝海 ， 坚持高品质的反向定制 ， 推出乳胶床垫、智能马桶、智能门锁、恒温花洒、功能沙发等超值硬质的热门趋势货品 ， 引领又一波家装潮流 。
在这些“爆品”的背后 ， 依托于天猫海量大数据 ， 联合ADIC阿里巴巴商品设计孵化中心、TMIC天猫新品创新中心 ， 菜鸟、蚂蚁金服等多方力量 ， 天猫家装C2M正为这个万亿家装市场带来新的活力和机遇 。
爆品是怎么来的？ 最近 ， 在李佳琦直播间 ， 4000多件“懒人神器”躺椅被抢空 。
这是芝华仕今年4月份联合ADIC阿里巴巴商品设计孵化中心 ， 基于C2M模式结合设计能力“C2D2M”的项目推出的一款“宅神椅”——不仅拥有4D操控环抱式扶手、可移动腰枕设计、魔法立体靠包 ， 还有USB手机充电功能 ， 随时随地都能满足消费者舒适性的体验；这些功能及规格定义 ， 都是依托于天猫的大数据给到的开发指导 ， 使得新品开发的确定性更高 。 这款“宅神椅”成为店铺618开门红 ， 在功能单人椅排名第一 ， 单品的目标人群转化率较原有店铺爆款高出50%以上 。
芝华仕为了提升品牌年轻化 ， 希望推出更符合年轻一代心智的产品 ， 带动新客 ， 激发品牌活力 。 因此 ， 联动ADIC运用设计数据审美洞察工具 ， 将目光锁定到95后年轻客群的需求 ， 在造型风格设计、CMF材质面料选用上 ， 专为他们日常的生活娱乐需求 ， 推出了这款懒人神器 ， 在上网、看剧、玩游戏、休息等多种场景都能有最适配的功能 。
电商负责人詹骏飞表示 ， “宅神椅”目前增长曲线非常好 ， 预售时候就冲上了布艺沙发第一名 ， 通过消费人群画像发现 ， 此款单品人群与店铺经典单椅人群画像重叠度仅10％ ， 时尚潮流单品大大拉动了品牌年轻化进度 ， 18-24岁人群同比增长50％以上 ， 为品牌后续人群运营也带来了较大的增长 。
据悉 ， 此前像这样一款功能椅从设计到推出需要6-8个月的时间 ， 利用C2M的定制化这个过程缩短到了3到4个月 。 在这背后 ， 消费者端的趋势正以前所未有的速度反应到生产端 ， 并且持续指导产品的升级 。
据工作人员介绍 ， 目前团队已经收到了不少消费者对于“宅神椅” 的反馈 ， 包括布料的升级、配色的优化、功能细节的完善等 ， 基于此 ， 第二代升级版“宅神椅”将在今年9月份推出 。
除了对于舒适性的追求外 ， 越来越多消费者关注睡眠健康 ， 在床垫品类中 ， 乳胶床垫近年来成为最热门的选择 。 在乳胶床垫市场上 ， 天猫数据显示 ， 床垫的面料透气性、防螨抗菌率、护脊功能成为消费者最关注的功能点 。


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