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虎嗅APP|没有东哥和宿华的那场午餐，哪有雨绮亏280万的机会？( 三 )


虎嗅APP|没有东哥和宿华的那场午餐，哪有雨绮亏280万的机会？
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据说这次合作本来只是双方只是想在局部供应链上有一些合作 ， 不料一路升级到大老板层面 ， 几乎以“光速”推进并敲定 。
看上去 ， 快手得益更多 ， 因为卖京东货的交易闭环仍在快手完成 ， 京东做了快手电商背后的巨人 。 但如果仅有快手受益 ， 京东高层不会如此重视 。 据接近快手电商的人说 ， 5月27日签约当天 ， 不仅宿华和程一笑两位快手创始人前往京东签约 ， 他们还与久未露面开始退居幕后的刘强东进行了长时间的午餐会 。
宿华、程一笑和刘强东双方谈了什么尚不得而知 。 可以肯定的是 ， 这是一场极度契合的合作 。
快手要的是京东的“货” ， 补全自己的供应商和基础设施上的缺失 。 京东本质上是一个像沃尔玛那样低买高卖赚钱的零售企业 ， 而不是一个像淘宝天猫那样靠卖流量变现的电商广告企业 ， 它要的是直播电商的“场”和快手的“人” ， 通过炙手可热的直播电商让快手帮京东把货卖给触达不到的地方和人群 。
双方都有腾讯系的背景 ， 一个拥有的是活生生的人+新的消费场景+巨额流量 ， 追求的是创造新的电商模式；一个拥有的是强大的采销能力+十余年巨额投入打造的电商基建 ， 追求的是货物的吞吐量 。 这样的一拍即合从商业逻辑上看非常合理 。
让张雨绮喜提热搜的616带货 ， 正是快手京东合作的第一次大型活动 。 6月16日全天快手站内与京东合作的“双百亿补贴”产品实际支付金额达到14.2亿 ， 这个数字的公开 ， 显然表明双方对于这个数据都是满意的 。
“双百亿”的推出 ， 对快手来说更是意义重大 。
电商往往起源于非标品 ， 因为非标品利润更高 ， 竞争压力更小 ， 适合草根来做 。 但随着产业的成熟 ， 标品的进入是大势所趋 ， 因为标品受众更广、竞争力更强、溢价空间更有限、更容易形成转化 。 所以当标品入局 ， 价格优势就变得非常重要 。
如果之前电商行业的竞争还是让利之争 ， 拼多多从天而降的“百亿补贴”使得电商巨头不得不跟进这次补贴大战 。 尽管补贴代价巨大 ， 但低价标品的强烈吸引力可以带来更多流量 ， 也可算是一种平衡 。
直播电商里 ， 快手是第一个加入“百亿补贴”军备大战的 ， 并且拖上京东一起玩 ， 这不仅是实力的体现 ， 当未来在快手上会有更多低价且优质的京东货时 ， 直播带货也许就真的成为电商的一种常态化 ， 而不是一个昙花一现的新奇特玩意 。
回到最初的张雨绮 ， 大家看到的是绮绮子如何虎里虎气又憨憨可爱的在快手直播 ， 顺便上了一个热搜 。 而这背后的一盘大棋 ， 才是快手电商真正的蓄力 。 2020年才过一半 ， 直播电商的好戏 ， 也才刚刚开始 。


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