江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

虎嗅APP|没有东哥和宿华的那场午餐，哪有雨绮亏280万的机会？



虎嗅APP|没有东哥和宿华的那场午餐，哪有雨绮亏280万的机会？
本文插图
今天 ， “快乐源泉张雨绮”登上了微博热搜第一 。 昨晚她以快手电商代言人的身份 ， 在快手贡献了自己的直播带货首秀 。
原本要卖4099的iPhone11 64G被张雨绮认为价格不吉利 ， 张口就要降到3899 ， 旁边作陪的快手带货一哥辛巴连忙给她算账 ， 这一下要亏200/台*1.4万台就是280万 。 而张雨绮则嫌“男人年纪大了就是啰里啰嗦” ， 干脆捂起耳朵不听 。
正是这个“名场面”让因为《乘风破浪的姐姐》关注度极高的“绮绮子”喜提了热搜 。 虽然过程中数次因为张雨绮的突发奇想“欢乐翻车” ， 最终的结果还是很不错的——
各种意外和突发状况导致“卖货大王”辛巴没能帮助张雨绮达成5个小目标 ， 但4个小时直播斩获2.23亿实际支付金额也算厉害 。
可以对比的是 ， 老罗在抖音首秀支付金额是1.1亿（下单金额1.7亿） ， 刘涛在淘宝直播首秀下单金额1.48亿 ， 6月6日下单金额升至2.2亿 。
除了张雨绮 ， 快手电商在5月、6月连续搞了董明珠、丁磊、京东深度战略合作发布+双百亿补贴等一系列大事件 ， 还推出了属于自己的“616品质购物节” 。
从明星和企业家的单场高光时刻 ， 到与行业巨头的合纵连横深耕布局 ， 显然 ， 在第17个“618”电商年中大考的关键节点 ， 快手要拥有自己的名字 。
2018年11月6日 ， 散打哥在快手一天卖出1.6个亿 ， 这是快手电商进入大众视野伊始 。 到现在 ， 以快手电商为代表的直播电商已经是最火的现象级互联网趋势 ， 没有之一 。
过去半年 ， 快手电商都经历了哪些关键节点？让我们从张雨绮开始聊起 。
这么多明星热衷的直播带货 ， 是不是伪命题？
一款手机多送出去两三百万到底是预设好的 ， 还是张雨绮真性情+瞎营业？
真正做电商的都知道 ， 这不是剧本 ， 而且真的意料外状况 。 原因很简单 ， 张雨绮随口说的3899对苹果来说是不能接受的“破价” 。
64G的iPhone11官方旗舰店在天猫正价卖5499 ， 京东补贴价4599 ， 拼多多补贴价4299 ， 快手这次拿出来5000台自己补贴到3999 ， 还有2万台补贴到4099 。
虎嗅APP|没有东哥和宿华的那场午餐，哪有雨绮亏280万的机会？
本文插图
显然 ， 拼多多去年6月率先发起“百亿补贴”并选择以苹果手机为突破口撕开一二线城市的市场后 ， 快手希望复制拼多多的“真香” ， 拿出来的价格极具诚意 ， 但也是游走在一向拒绝降价的苹果所能接受的极限边缘 。 毕竟苹果手机是“硬通货” ， 品牌方话语权很大 ， 何况还有天猫等多个强势销售渠道在紧盯 。 做手机和电商的都知道 ， 辛巴直播时说3899的价格苹果会不给发货并非剧本 ， 是大实话 。
虎头虎脑的张雨绮显然不知道这些 ， 单纯地觉得一台手机补200元没什么大不了 ， 不知道这一句话背后牵扯到多么复杂的商业规则和谈判 。 这甚至不仅是多亏了200万、300万的问题 ， 是不同销售渠道的博弈 。 所以在直播中 ， 辛巴不止一次离开镜头去和团队商量如何解决绮绮子大小姐心血来潮提出的难题 。
从这一个细节就可以看出 ， 明星要能成功带货并不容易 。 明星有话题性和关注度 ， 但不懂商业细节 ， 也缺乏供应链支撑 。
运气好的像张雨绮 ， 有快手官方安排辛巴这样非常成熟的带货型主播保驾护航 ， 辛巴甚至自掏腰包兜底；踏实勤奋的如刘涛 ， 有阿里罩着并且保存敬畏之心当事业做 ， 每一次都严谨的按流程来；更多的明星既不懂商业也不敬业 ， 对自身的号召力抱有极大的幻觉 ， 还没有官方加持的运气 ， 翻车简直是必然 。
快手这次“616品质购物节”也找来不少明星助阵 ， 比如王耀庆搭配美妆类主播“瑜大公子”最终成交额超过5000万 ， 华少在快手的首秀请来马天宇助阵做到1.74亿 。 快手无一翻车的秘诀很简单 ， 扛销量的仍然是老铁们打得火热的站内达人 ， 明星只是黄晓明在《姐姐》中唠叨的“加分项” 。


推荐阅读


上一篇：会会撒娇有情感，小米语音声学技术新升级！

下一篇：云计算|到底什么是“云网融合”？