回到大山，是为翻过这座“山”（决战决胜脱贫攻坚·行走“三区三州”探脱贫）( 二 )
哥哥马兴全负责后方生产 ， 弟弟马兴军负责前方销售 。 听起来分工明确 ， 可对没有任何养殖、运营经验的兄弟俩来说 ， 注定艰难！“上千头的牛羊 ， 光一天吃饲草料就要花六七千块钱 。 ”一边是牲畜似乎永远喂不饱的肚子 ， 一边是公司填不平的资金缺口 ， 马兴全开玩笑：“休息的时间都在想着去打草 。 ”
弟弟马兴军也不轻松 。 为了打开销路 ， 他到处跑酒店、找公司 ， 联系订单 ， 甚至在展销会上现场架起高压锅、倒进矿泉水 ， 煮起牛羊肉来 。 “我现煮现卖 ， 用煮肉的香味吸引顾客 。 别说 ， 这招还挺管用！”后来 ， 随着订单逐渐增多 ， 马兴军又积极拓展线上销售渠道 ， 为了尽可能保证牛羊肉的鲜美 ， 他们还给每一个订单附上具体做法 ， 连花椒、生姜和盐都给装好 。
“政府也给力 ， 不仅协调了优惠贷款、减免了税费 ， 还帮着盖了养殖大棚 ， 甚至连路都修到了养殖场的大门口 。 ”大约半年后 ， 公司挺过了最难的时期 ， 不仅还清了前期所欠的债务 ， 还略有赢利 。 兄弟俩想着扩大规模 ， 吸引牧民入股、建设冷库厂房 。 如今 ， 公司已经成了县里牛羊肉销售行业的排头兵 。
“老马家的尕小伙 ， 干啥啥成！”乡亲们的交口称赞 ， 让马良元别提有多高兴了 。
带动与回馈 ， 为乡亲们打开一扇窗
门源是青海颇有名气的“网红打卡地” ， 而金巴台村又是花海腹地 。 前年 ， 马兴全兄弟俩依托养殖场 ， 尝试开展牧场旅游、牧场体验 。 光去年夏天 ， 他们就接待了2000多名游客 。 马家养殖场附近的广场成了村民们最爱扎堆的地方 。 “在这 ， 能见到大山外面的人 ， 听到大山外面的世界呢 。 ”一个村民说 。
打开马兴全的手机 ， 一个名叫八爪同城的电商APP极为醒目 ， 点开一看 ， 销售的除了牛羊肉 ， 还有极具当地特色的点心、炒面、酥油等 。 “很多产品并不是我们公司生产的 ， 有的是邻居们在做 ， 我正好给他们提供一个销售平台 。 ”
如今 ， 兄弟俩的公司成了不少村里人就业的新选择 。 公司里 ， 7个大学生成为智能养殖、线上线下联合销售的主力军 ， 他们创办的电商服务站也已经吸引了4家本地小微电商入驻 。
同村的马有魁是海北藏族自治州职业技术学院的一名学生 ， 前阵子放假时跟着马兴全做了一段时间电商 。 “几个月下来 ， 我对网络销售有了更深入的了解 ， 也激发出很多想法 。 ”他说 ， “现在全省都在推进绿色有机农畜产品示范省建设 ， 有很多政策优惠 ， 这也是我们县的优势 。 将来我也想通过电子商务的形式 ， 做一些有机农产品交易 。 ”
大学生原来也能放羊 ， 牲畜也能戴智能监测项圈 ， 放牧也可以用无人机……马兴全兄弟俩一次又一次刷新着乡亲们的认知 。 惊讶之余 ， 大家纷纷学习模仿：买智能手机的多了 ， 辍学打工的少了 ， 对网速的要求高了 ， 各种直播短视频软件在村里走红了 。
“接下来 ， 我们计划在外地设立直营门店、完善销售网络 ， 另一方面提升养殖水平、扩大养殖规模 ， 让更多的乡亲们参与进来 。 ”说起未来的打算 ， 马兴全信心满满 。
【回到大山，是为翻过这座“山”（决战决胜脱贫攻坚·行走“三区三州”探脱贫）】在马家兄弟俩心里 ， 贫穷这座大山 ， 距离跨越只有一步之遥 。 “我们要跟乡亲们一起翻过去 。 ”
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