智选车|全方位展示直播新玩法，哈弗全系产品出击
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国内车市经历2月销量低谷之后 ， 逐渐企稳回升 。 来到5月 ， 各大车企销量涨势明显 ， 其中长城汽车在5月份取得了81,901辆的销量成绩 ， 同比增长31% ， 环比增长1% ， 实现了单月销量双增长 。
其中哈弗品牌5月销售新车51,915辆 ， 同比上涨20% ， 旗下哈弗H6车型以22,691辆的成绩稳居销量榜首位 ， 这也是哈弗H6斩获的第84个月度冠军 。 除了哈弗H6外 ， 哈弗M6以及哈弗F7分别贡献了12,670辆和10,241辆的销量成绩 ， 而前者同比增长更是达到了504% ， 表现亮眼 。 可以看到随着消费者购车需求走高之后 ， 长城汽车借势破局反弹 ， 销量再攀高峰 。
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同时 ， 在6月份 ， 哈弗品牌迎来了“双喜临门” 。 自2月份起 ， 直播成为品牌宣传的重要形式之一 ， 哈弗品牌自然也不会错过这一波营销热潮 。 就拿6月8日哈弗品牌日直播活动来说 ， 多产品、多平台等多种新鲜玩法的注入 ， 换来了可观的直播数据 。 而在这场直播狂欢的背后 ， 创新玩法和正确的营销思路值得我们去深思 。
而在聊何为正确思路之前 ， 我们不得不面对一个现实 ， 直播已经成为线上营销必不可少的渠道之一 ， 但是随着直播热度持续走高 ， 能够发现很多直播的“形式”大过于“本质” ， 更多的是为了直播而直播 ， 最终结果就是效果欠佳 ， 那么哈弗品牌是如何成功出圈的呢？
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首先 ， 其成功的第一要素就是哈弗全系产品几乎悉数参与此次购车优惠活动 。 传统直播活动主推单一车型 ， 其潜在消费群体会被限定 ， 无法进行有效的集群传播 ， 同时无法找到完美的目标群体 。 而哈弗品牌创新的采用了全系产品参与活动这一形式 ， 无疑是将受众群体最大化 ， 以产品家族的形式出击 ， 由点成面 ， 进行集群宣传 ， 让消费者从只有一个选项变成N个选项 ， 这样相比于主推单一车型来说 ， 可以更加容易的找到完美的目标群体 ， 从而增加潜在用户的转化率 。
并且直播也是一个品牌文化输出的过程 ， 如果是单一车型 ， 消费者很难从中了解到不同车型之间的差别 ， 以及其对于品牌的意义 。 那么在哈弗品牌日直播活动中 ， 家族全系产品的参与能够更好地让消费者了解其产品布局 ， 更加清楚哪一款车型更加符合自己的需求 。 就是这样一种组合投放 ， 通过多产品、多维度触达人群 ， 最终获得更好的直播效果 。
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其次 ， 就直播本身性质来说 ， 带动车型销量上涨是最终目的 ， 但是由于汽车的商品属性原因 ， 加上目前消费者对于大宗消费品盲购的接受程度较低 ， 所以直播的作用更多的是将线上下单的潜在客户向线下门店引流 ， 从而促进交易达成 。 那么从哈弗品牌日的下单量来看 ， 可以证明这场直播活动已经实现了阶段性胜利 。 回到此前说的合理的营销玩法 ， 哈弗品牌日直播玩法合理在哪儿？
首先是联合各大电商平台 ， 增加曝光量 ， 毕竟作为广告宣传的一部分 ， 谁也不希望自己的投放被消费者所忽略 。 其次是对消费者心理的揣摩 ， 这也是如何出圈的重要因素 ， 就是巨大的折扣力度 。 毕竟对于消费者来说 ， 折扣与诚意是画上等号的 。
如果我在你的直播间没有获得一些实质上的福利 ， 那么就会毫不犹豫的退出直播间 ， 这也是李佳琦、薇娅等知名主播的不二法宝 ， 再说直白点就是全网最低价 。 在哈弗品牌日活动中 ， 半价哈弗F5i潮 ， 千元油卡、618专属购车优惠、折上折等福利都是实打实的优惠 ， 相比于一些购车之后赠送保养、小礼品等“福利” ， 车价折扣才是汽车消费者们喜闻乐见的 。
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