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硅谷分析狮|618直播带货大战：罗永浩半价秒杀、董明珠万元礼包、京东淘宝找百位明星


硅谷分析狮|618直播带货大战：罗永浩半价秒杀、董明珠万元礼包、京东淘宝找百位明星
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其实从6月1日开始 ， 各电商平台就已经提前开始促销 ， 而随着时间的推进 ， 618最后的狂欢也在进行中 ， 而一些平台为了刺激更多的用户去消费 ， 也是推出了不少激励政策 ， 当然还有一些科技圈的大佬、明星等前来直播带货 。
罗永浩：60+件低价、6.17元秒杀价等
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罗永浩已经宣布 ， 从6月17日晚上8点到6月18日凌晨 ， 其要进行618购物节终场跨夜直播 ， 其中会有多款半价好物 ， 打出“60+件低价”、“6.17元秒杀价”和“16.17元惊喜价”的宣传口号 ， 吸引消费者 。
从公布的名单上来看 ， 带货名单包括TCL、联想、荣耀手机、美的、阿迪达斯等知名品牌 ， 至于半价好物的秒杀 ， 他没有具体透露 。
5月31日的那场直播中 ， 罗永浩直播间带来半价Switch、iPad和iPhone等商品 ， 不过经过他们核查发现有部分用户存在机器刷单的现象 ， 由于这些下单用户违反了抢购的公平性 ， 遂将这些订单予以作废处理 。
董明珠：千元优惠券、5折限量商品、20294元大礼包等
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继6月1日携3万家线下门店直播带货、销售额突破65.4亿 ， 格力电器宣布董明珠将在6月17-18日连续直播三场 ， 其中直播的平台为格力董明珠店、京东直播、天猫、抖音、苏宁易购和国美 ， 跟上次一样董明珠的直播是联动线上线下 。
为了吸引用户 ， 董明珠的这三场直播还提供了一些福利 ， 包括“5500元赠品、1000元优惠券、5折限量商品、20294元大礼包”的优惠等活动 ， 同时他们还罗列了一些值得购买的商品 ， 比如格力电水壶、壁挂式管线饮水机、便携充电式榨汁机、滚筒式干衣机、“玲锐”系列智能开关面板、除湿机、空调等 。
淘宝、京东、拼多多等电商平台：明星直播、红包加倍
除了找来明星直播带货外 ， 淘宝、天猫、京东也都是加倍了618的活动 ， 比如从6月16日开始 ， 红包会加码 ， 中奖率和中奖金额都会变大 ， 京喜红包最高618元 ， 同时还有300减40的折扣券 ， 更多秒杀折扣活动等 。
除了淘宝、天猫、京东平台的活动外 ， 华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等等品牌也是在各自的直播间 ， 加码了618促销让利的力度 ， 部分商品可享受额外赠品 ， 做到买1赠N的优惠 。
抖音、快手：助力直播带货
根据招商证券今年初发布的研报 ， 2019年快手直播电商日均GMV约1亿 ， 年度GMV月400-500亿 ， 而抖音和快手在其中扮演了非常重要的角色 ， 对于这次的618促销 ， 这两家大的平台 ， 也是进行了促销的匹配 。
【硅谷分析狮|618直播带货大战：罗永浩半价秒杀、董明珠万元礼包、京东淘宝找百位明星】毕竟天猫公布的618明星直播带货名单中 ， 300多位明星集体上淘宝直播；京东也有100多位明星在直播间互动 ， 而快手和抖音则是加码了对罗永浩、辛巴（6月14日辛有志重启快手直播并斩获12.5亿销售额）这些平台头部直播的流量倾斜 。


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