第一管理学派|关键影响力：六大策略让你成为一个有影响力的人( 二 )
b.利用社会榜样的力量
因为人是生活在社会中的 ， 不可避免地会受到社会的影响 。 有时候 ， 来自朋友或同事的一句赞扬 ， 一个肯定的眼神 ， 都有可能改变我们的行为 。 而且 ， 人往高处走 ， 力争上游也是人的一种天性 ， 所以 ， 成功的影响者非常善于利用榜样的影响力 。
c、经济刺激
要激发个人的内在动力 ， 还可以运用奖惩机制策略 ， 也就是利用物质力量实现影响力 ， 比如奖金、奖励、薪资和惩罚等 。 运用这一策略的要点是 ， 不要只奖励行为的结果 ， 要重点奖励对方的关键行为 。
2、激发个人能力
a、帮助人们做到无法做到的事情
改变行为总是涉及新技能的学习 。 影响力大师和常人的不同之处在于 ， 他们非常重视利用针对性强化训练的方式影响他人 。 要想成功影响他人 ， 你必须投入大量的时间帮助他们练习新的行为 。
b、提供社会支持
要提升个人能力 ， 还可以利用社会资源 ， 也就是寻求朋友和专家的帮助 。
c、环境刺激
要保证个人能力的发挥 ， 还要学会改善外部的环境 。 其中包括 ， 空间、人际环境、制度三个因素 。
结语
大多数时候 ， 我们的影响力是不够的 ， 不是因为我们不知道这些策略 ， 而是因为我们只使用其中的几个甚至一个 。 成功的影响者是一种多管齐下的方法 ， 综合运用所有策略 ， 并在此基础上 ， 想出更有效的方法来促使人们做出关键行为 ， 然后调动团队的力量来顺利实现目标 。 这本书的理解归纳就基本描述完毕 ， 如果你对这本书内容感兴趣 ， 不妨读读全书 。 从原著中感受其中的奥秘 ， 又将是一份不小的收获哦！
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