Winny老师聊私域|是私域内容的起点，高势能IP人设( 二 )
大家都知道 ， 香奈儿品牌的创始人香奈儿女士 ， 是一个重度的珍珠爱好者 。 她取悦自己的方式 ， 是让自己变的更美 。 当代 ， 以奥巴马的夫人米歇尔为代表的 ， 一些在职场上和事业上比较领先的女性 ， 其实也是展现了珍珠的这种历经磨练 ， 领悟人生和绽放光芒气质 。
所以你会发现 ， 当她把这个珍珠的产品 ， 赋予了非常多的哲学思考 ， 尤其是赋予了女性成长独立的价值观 ， 就会让这一串珍珠变得很不一样 。 其实 ， 所有的珠宝 ， 所有的高价值的东西都是非常善于讲故事的 。
珍珠也是个非常低频的产品 ， 并且也是很高客单的 ， 所以当我们思考如何做好私域运营的时候 ， 我们每个品牌 ， 是不是除了在讲一些产品卖点外 ， 能多讲点故事 ， 能不能回到自己的初心？
我们再看一下第3个 ， 我刚刚讲到 ， 欢子在输出她的价值观 ， 输出她的信任 ， 所以她就有一票的粉丝 。 于是 ， 她开始招募珍珠大使了 。 其实这些珍珠大使就是他们的分销商、合伙人 。 蒂姆珍珠招募的珍珠大使 ， 分成两类 ， 一类是珠宝鉴定师 。 欢子自己是有珠宝鉴定师资质的 ， 所以她要去培养一些有鉴赏能力的珠宝鉴定师 。 同时 ， 她们也要招募分销商 。 由这些珍珠大使去帮品牌带来更多的用户 。
等到生意和用户有一定规模了 ， 蒂慕珍珠就开了一家线下的体验店 ， 邀请顾客去体验店里做活动 ， 增强信任 。 同时 ， 她们对线上和线下的用户 ， 会统一进行会员管理 ， 并发行黑珍珠卡 。
这就是一个完整的 ， 怎么样从0开始 ， 然后从线上商城 ， 到线下门店 ， 通过做人设、输出内容、输出故事 ， 然后开始做品牌 ， 开始做会员运营的一个过程 。
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