行简道易黄诚老师|【道易抖音直播带货公司】网红直播带货凭什么这么火？
_本文原题为：【道易抖音直播带货公司】网红直播带货凭什么这么火？
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网红直播带货凭什么这么火？
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“O-M-G!”、“买它买它！”这几句话我相信经常进行网络购物的消费者们不会觉得陌生 。 网络直播带货在最近两年火爆了起来 。
网红直播带货 ， 为什么能火起来？以李佳琦来举例 ， 他是直播带货主播届的一哥 ， 经常能刷出一场直播几千万的数据 。 他靠的是什么？
网红直播带货的第一个优点——和观众的互动性高 ， 这是传统的网店比不了的 。
传统网店只有图片、文字和视频 ， 再加上一些少量商品有3D效果图 ， 可以让消费者相对比较直观的观察商品 。 但是这些都不能够解决传统网店商品不够直观的痛点 。 而李佳琦等直播带货主播在卖口红时能够直接上嘴 ， 而且效果也不差 ， 再加上其原来的工作就是口红销售 ， 让他能够很好地抓住女生们对口红的需求 ， 通过一些话术来引导消费者们下单 。
还能经常性地和观众玩一些梗 ， “O-M-G!”、“买它买它！”、“姐妹们”等等来引起观众们的注意 ， 和观众们拉进距离 ， 进行互动 。
第二个则是两个字：便宜 。
网红直播间里许多的都是写着“全网最低价”而且只有在直播的时候才有这么低价的活动 。 很多主播的选货的重要的考虑因素就是价格低 ， 而且还要与供货商签订好保价协议 ， 确保价格在直播以后的一段时间内是最低的 。
而且主播们带的货一般都是生活刚需品 ， 就算当时买着用不着 ， 囤着以后用也是可以的 ， 迟早要买 ， 为什么不趁着在直播时的价格便宜就购买一些呢？
第三个就是靠主播的影响力 。
【行简道易黄诚老师|【道易抖音直播带货公司】网红直播带货凭什么这么火？】一些头部主播经过长时间的经营 ， 已经让消费者们形成了一种思维惯性 ， 认为这个主播带的货一般就是便宜的 ， 质量好的 。
他们通过各种渠道拿到一些超低价的货物 ， 吸引粉丝购买 ， 刷出一些恐怖的成交量、销售额 ， 再通过一些宣传炒高热度 ， 吸引流量 ， 再通过这些流量来倒逼供应商 ， 让其提供更低价格的商品来进行销售 ， 形成了完美的闭环 。 长时间的运营 ， 就可以形成一个庞大的粉丝社群 ， 粉丝们都会认为主播们带的货都不会太差 ， 每次直播时 ， 都可以为主播带来不低的热度 。
第四 ， 运用了营销学管理中的理论 。
营销学原理中最基础的理论就是4P理论 ， 产品、价格、渠道还有促销 。 直播卖货则是完美地运用好了这个4P理论 。 首先 ， 一个美丽的价格 ， 加上过得去的质量 。 特别是在一些不太注重质量日用品的领域中 ， 只要价格够美丽 ， 何愁货卖不出去 。
可以说 ， 网红直播带货就是将4P理论中的前2P运用得炉火纯青 。 渠道和促销在直播带货则运用得还没有那么明显 。 毕竟对一些头部主播来说 ， 根本不需要自己去找渠道和做促销 ， 供应商会自己带着美丽价格的商品上门 ， 而“全网最低价”做促销 。
直播带货已经成为了一种趋势 ， 未来 ， 这个行业随着资本的涌入也将会更加红火 。
