广州日报|广交会“全勤生”的新征程：轻出集团10天安排直播200多场
“作为广交会的见证者 ， 轻出集团从第一届广交会开始到现在 ， 127届从未缺席过 。 ”6月15日 ， 在广州市第127场疫情防控复工复产新闻发布会（云上广交会魅力新花城）上 ， 广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真讲述轻出集团作为中国第一批外贸公司和广交会的“全勤生” ， 如何在网上参会新形式中积极探索、出新出彩 。
未来世界最大电饭煲生产基地 ， 在“云上广交会”亮相
朱璞真介绍 ， 本届广交会轻出公司在27个展区共有展位121个 ， 其中11个展区有品牌展位 。 “面对网上参会的全新形式 ， 轻出集团于4月中旬开始 ， 用近2个月的时间完成了筹备工作 。 ”
【广州日报|广交会“全勤生”的新征程：轻出集团10天安排直播200多场】仅在基本参展资料方面 ， 轻出集团就上传一万多张图片 ， 展示2800件展品 ， 其中包括自行拍摄制作的新产品图片3000多张 。 为展示在梅州刚刚投产的智能家电产业园 ， 轻出集团专门重新摄制了企业宣传片 ， 把产业园的规模、生产电器流水线 ， 包括检测环节、包装环节等 ， 一一展示在视频里 。
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“我们从2017年底开始在梅州的广梅共建产业园区内打造三角牌智能家电产业园 ， 投资将近18个亿人民币 ， 占地50亩 ， 建筑面积30万平方米 。 产业园全面达产后 ， 将年产3000万台小家电的产能 ， 它也将是全世界最大的电饭煲生产基地 。 ”朱璞真说 。
生产线上设21个直播间 ， 10天至少直播200多场
在朱璞真看来 ， 本次云广交一个突出的特色就是开通了外贸销售的直播平台 。 他坦言“虽然时间仓促 ， 业务员对于从面对面与客户交流变成对着镜头当‘网红’心理有点忐忑 ， 但是大家积极性还是很高 ， 都愿意尝试把btoc的‘直播带货’转化btob的新形式 ， 不放过任何能够吸引客户、促成成交的渠道 。 ”
他介绍 ， 轻出集团不仅第一时间就准备了相关器材 ， 并且请专业人士给业务员开展直播培训 。 “目前我们在公司打造了多个专业直播间 ， 届时不同业务部门轮流在场地内进行直播；同时 ， 考虑到有些产品特殊性 ， 难以在公司展示 ， 或者要向客户展示生产场景 ， 我们也派出部分业务员到工厂设置了21个直播间 ， 10天展会期间将进行至少200多场直播 。 ”
海外采购商点赞“中国人的创新意识”
朱璞真说 ， 虽然因为疫情许多国外客户无法到广州来 ， 但当他们听到云上广交会的消息后 ， 都觉得很新奇 ， 对线上参会的方式跃跃欲试 。 “他们说对我说 ， ‘只有中国人能有这样的创新意识 ， 国外不少展会主办方取消了便直接宣告下一年再办 ， 但广交会不停’ 。 ”
朱璞真期待轻出集团在127届云广交能取得良好的收获 ， 不仅仅是收获客户的订单 ， 还包括企业在电商营销线上推广方面的学习和进步 。 “广交会是我们外贸企业信息最集中、最高效的交流和成交平台 ， 我们希望云上广交会成为常态 ， 成为永不落幕的广交会 。 ”
统筹/广州日报五号楼工作室
广州日报全媒体文字采访人员文静、方晴、王燕
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广州日报全媒体编辑刘影
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