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直播今年 6·18，直播带货成了新宠

作者 | 高格路人甲
用路人甲的视角 ， 发现生活中的好公司 。
6·18 临近 ， 各大电商的狂欢已经开始 。 除了补贴、折扣等方式外 ， 直播带货成了今年品牌商、电商平台的新宠 。
直播电商 ， 争奇斗艳
在 6·18 当天即将赴港二次上市的京东最引人注目 。 京东零售和快手合作 ， 共同启动「双百亿补贴」 。 6 月 1 日 ， 京东电脑数码直播间 ， 联想集团中国区总裁刘军和京东集团高级副总裁闫小兵亲自直播 ， 期间共带货 20 款商品 ， 观看量 123 万 ， 销售额突破 1 亿 。
京东努力保持自己的主场优势 ， 竞争对手也不差 。
淘宝官方介绍 ， 6·18 期间邀请 300 多位明星上线淘宝直播 ， 朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等明星将拥有自己的专属页面 。 此外 ， 百度也推出 6·18 频道 。 此前 ， 李彦宏曾在直播首秀中表示 ， 百度 app 欢迎直播带货 。
年初至今 ， 除电商企业外的多家品牌商的老板也亲自上阵 ， 为品牌直播带货 。
6 月 11 日 ， 网易赴港上市当晚 20:00 ， 丁磊走进快手直播间完成直播带货首秀 ， 期间快手和网易严选两个平台成交额超过 7200 万 。
直播今年 6·18，直播带货成了新宠
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丁磊带货 ， 图片来源于快手
格力董明珠今年 4 月至今共直播 4 场 ， 其中第 2 场快手直播带货成交额 3.1 亿 ， 平均客单价超过 3000 元 ， 刷新了格力的销售纪录 ， 也创造了快手平台首次家电专场带货的纪录 。 携程梁建章则在过去 3 个月里完成了 12 次直播 ， 走遍 30 多个城市 ， cosplay 当地特色形象 ， 卖出了超过 4 亿元的旅游产品 。
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梁建章 cosplay ， 图片来源于网络
直播电商的前世今生
直播电商在近两年兴起 ， 但已经历多年的探索之路 。
2013 年 ， 如涵控股签约张大奕 ， 初代带货达人出现 。
2015 年 ， 淘宝直播立项 。
2016 年 3 月 ， 蘑菇街首次尝试直播电商 。 5 月 ， 淘宝直播正式上线 ， 张大奕开通淘宝直播间 ， 薇娅、李佳琦先后成为主播 。 几乎与此同时 ， 京东直播上线 。
2017 年 ， 淘宝直播大力包装头部主播 ， 吸引 MCN（Multi-Channel Network ， 连接 PGC、资本的内容制造模式）和红人入驻 ， 薇娅、李佳琦等主播开始崛起 。
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带货一哥李佳琦 ， 图片来源于网络
2018 年 4 月 ， 快手进行第一场直播电商测试 ， 6 月正式上线快手电商 。 同年 ， 淘宝直播登上淘宝 app 首页 ， DAU 突破千万 。 12 月 ， 抖音购物车功能上线 ， 其中包含直播功能 。
2019 年春节前 ， 淘宝直播 app 独立上线 。 11 月、12 月 ， 拼多多、腾讯先后上线直播电商 。
今年 ， 大范围爆发的新冠疫情助推了直播电商这一形式 。 4 月 ， 抖音高调入局 ， 6000 万签约罗永浩成为标志事件 。
在电商领域中先于直播电商诞生的 ， 主要有传统电商、社交电商、内容社交电商等形式 。
传统电商类似于「线上货架」 ， 互联网让货架更大 ， 让商品陈列更有序、更容易被找到 。 社交电商借助微博、微信等社交平台的流量 ， 采用拼团、会员、社群等模式促进消费 。 随后 ， 内容社交电商借助抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交属性的平台崛起 ， 商家通过图文、小视频等内容进行带货 ， 用户经历「种草-拔草」过程产生消费 。
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2003 年的淘宝网 ， 图片来源于网络
「货人匹配」是王道
电商演化至今 ， 主要围绕「更好地匹配商品和消费者」这一目标 。 直播电商之所以受到各电商平台和品牌商的青睐 ， 主要是探索形成了上游（店铺、商品、品牌）—中游（MCN、主播）—下游（受众、流量）这一模式 ， 在匹配效率方面拥有明显的优势 。


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