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为啥很多人知道保险有用，但还是排斥保险呢

1.有用和排斥并不矛盾
铀235有用，都知道离它越远越好。刀子有用，那也不能随便玩——玩不好容易伤着自己。
2.有用也要考虑“用”的成本
美元有没有用？一美元让你出10块钱，你要不要？
3.有用还要考虑“用”的门槛
房子有用，也不见得人人买的起别墅；汽车有用，不见得人人都买BBA，很多人公交地铁电瓶车一样上下班。
4.有用还要考虑“边际效用”
第一份保险，也就是社保的效用是最大的……其他的递减。想让自己成为第一份，先把社保干掉再说。
■网友的回复
有用是因为有些保险没有不行
排斥是因为有些保险没有不急
最有用的保险是吗？还不敢不买的？
交强险！你车没交强险敢上路吗？
为什么排斥什么保险？
业务员一来就说生啊死啊伤啊残啊的
靠，这不是咒老子吗？就想骗我钱！
没看老子活蹦乱跳，壮的像头牛！！！
想卖我保险，滚一边去。。。。。。
哎那个谁，车险给我报个价的。。。。
为啥很多人知道保险有用，但还是排斥保险呢
■网友的回复
购买保险是一种消费行为，我们从消费心理学的角度来谈谈这个问题，人们从理性的角度看，都觉得保险有用，但是做保险购买决策时，往往变得很感性。
一方面是因为人类近几百万年生存的环境导致了我们的大脑在进化过程中形成了一种机制，就是更倾向于去做拥有即时反馈（效益）的事，比如，很多人都喊着要减肥和健身，可是一看到美食就管不住嘴，因为减肥和健身是一种延时效益，需要很长一段时间才能看到效果，然而吃美食能马上让你得到及时快感；又比如学习，需要很多年坚持才能有延时效益，玩电子游戏则马上能让你有快感（所有电子游戏的设计都是围绕及时反馈，让你上瘾）。虽然保险拥有极高的购买性，但它不仅不能给人们带来即时效益，而且还有很大的几率不能带来延时效益，至少人们心里面不愿意看到这个延时效益发生，因为谁都不愿意出险，所以保险是一个非常反人性的产品！
为啥很多人知道保险有用，但还是排斥保险呢
另一方面的原因是人们总是会犯一个逻辑性的错误叫“幸存者偏差”，习惯于用自己过去的经验来预估未来的事情，过去健康，过去没事，所以也就偏向于认为将来也不会有事。很多人都是家里亲戚或者身边朋友发生了不幸的事，才相信风险离自己不远，才开始买保险的。
保险对于每个人都是非常重要的，为了让更多人拥有保险意识，我成立了一个互联网保险平台（公众号：JACKYPLANET），我们与全国最大的几家保险经纪公司合作，甄选出了性价比最高的保险产品，虽然买保险不能让你马上看到好处，但我们平台上极致性价比的保险产品至少可以降低人们购买保险的决策成本，让大家都拥有保险意识，让更多人都能拥有基本的保险保障，是我们成立互联网保险平台的初衷。
■网友的回复
首先保险这个概念是非常好的，可是实际情况呢？风险向下，利益向上的社会环境是没有办法改变的.
社保是转移风险的最有效的方式，商保说到底转移风险只是由用户A转向了类A用户圈.赚的是牌照钱.虽说赚多赚少都是赚，可部分吃相太难看.
其次历史遗留问题太多，谈起保险可能也就比p2p好一点. 从业人员利用话术和群众抗风险能力差等等，来进行促单，而不从用户考虑，完全引导客户来购买.
最后好产品不宣传，坏产品拼命薅羊毛，产品故意使人混淆概念，也是行业特色.例如:税优健康和某福.重疾里的提前给付.例子真的很多.尤其是旧案.
并有用就一定得买，什么东西是实实在在没用的呢？保险仅仅是一种生活方式的选择.
■网友的回复
大多数人骨子里都认可保险有用的，毕竟社保也是保险。
而其中排斥的人呢，一部分是单纯地排斥花钱；另一部分不过是三人成虎，由于社会对于商业保险的”历史印象“而骨子里排斥。
【为啥很多人知道保险有用，但还是排斥保险呢】 对于第一种人，本就不是保险的问题；第二种人呢，如果有幸接触到专业的保险人或者通过其他渠道接触到专业的保险知识，或许能有所改观。


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