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注定要发声|这1000个用户很重要！，创业要成功( 二 )


好 ， 这就是第一个心法是：找对池子捞鱼 。 我们再看第二个心法：加心理杠杆 。
注定要发声|这1000个用户很重要！，创业要成功
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所谓心理杠杆 ， 就是利用一些心理因素 ， 对用户施加影响 。 当别人对一个新产品不太了解的时候 ， 心理杠杆尤其会起到明显作用 。
最常用的心理杠杆是“朋友推荐” 。 很多创业公司最初都会让员工发动身边的朋友使用 。 图文社交软件Pinterest的创始人 ， 在产品刚发布的时候 ， 给周围朋友都发了邮件 ， 希望他们试试 。 结果他发现 ， 真正会去使用的人 ， 并不是他之前以为的那些“愿意尝试新事物”的人 ， 而是和他一起长大的朋友 。
美国版知乎Quora刚成立的时候 ， 第一批用户也是两位创始人的同学和朋友 。 这也带来了一个有意思的结果 ， Quora上早期的问题都是什么“匹兹堡有什么好馆子？”因为创始人的同学和朋友大多生活在匹兹堡 。
为了给“朋友推荐”这个心理杠杆加码 ， 有的创业公司还花心思让用户推荐显得更“有面儿” 。 刚才提到的叫车软件Lyft ， 就专门给用户设计了一个邀请他人注册的邮件模板 ， 标题直接写上了“VIP邀请函”这几个字 。
你可能会想 ， 既然这招好用 ， 那就让用户大量群发邀请呗！不行 ， 聪明的创业公司给用户的邀请权限 ， 反而是“限量”的 。 全球最大的流媒体音乐软件Spotify最开始就限制注册 。 要想注册 ， 必须得有已注册用户的邀请才行 ， 而且一个用户只能有5个邀请名额 。 这又是为什么呢？
这背后也有一个心理杠杆 ， 叫“害怕错过” ， 英文叫FOMO（FearofMissingOut） 。 限额限量 ， 反而会激发潜在用户害怕错过的心理 ， 为产品造势 。 而且这一招还有个额外好处 ， 就是让企业能控制用户增长节奏 ， 免得万一有太多新用户涌进来 ， 服务跟不上 ， 最后留不住人 。
这就是第二个心法：加心理杠杆 。 我总结的第三个心法是：借用“影响力” 。 也就是说 ， 要找有一定影响力的人帮你宣传 。
哪些人有影响力呢？名人或大V 。 不过 ， 就是找名人或大V ， 也要找得巧才行 。
图片社交软件Instagram最开始选的用户 ， 都是在Twitter上拥有一定粉丝的摄影师和设计师 。 这些人其实算不上多红的大V ， 但Instagram看中的 ， 就是他们在垂直领域内吸引粉丝的能力 。
这个策略相当奏效 ， 这些网红摄影师和设计师的入驻 ， 一下子就让Instagram的格调高起来了 ， 而且他们还把自己大批粉丝带到了Instagram 。
此外 ， 还有一种常见的方式是找媒体 。 问题是 ， 除非花钱投广告 ， 否则媒体怎么会帮你宣传呢？说来也有意思 ， 美国有个新兴的跨平台邮件客户端 ， 叫Superhuman ， 他们在成立初期 ， 还真免费让媒体帮他们宣传了一波 。
怎么做到的呢？Superhuman的方法是：跟紧新闻事件 。
2015年 ， 在美国红极一时的邮箱客户端Mailbox宣布关闭 ， 引发了广泛关注 。 这件事的背景是：Mailbox此前是被Dropbox花了一亿美元买下的 ， 这才不到两年时间 ， 就被东家整个砍掉 ， 不禁让人唏嘘 。
而Superhuman的创始人很聪明 ， 他写了一篇关于“如何在收购中生存下来”的文章 ， 蹭了这个热点 。 结果是 ， 这篇文章被媒体大量转载 ， 很多读者通过这篇文章知道了Superhuman 。 结果是 ， 这篇文章为Superhuman带来了5000个付费用户 。
注定要发声|这1000个用户很重要！，创业要成功
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好了 ， 总结一下公司在创业初期到底是怎么快速吸引到1000个用户的 。 我把他们所用的这些策略总结成了三个心法 ， 分别是：找对池子捞鱼、加心理杠杆、借用“影响力” 。
不过 ， 我还希望你看到这三个心法背后的隐藏逻辑 ， 那就是：获取前1000个用户的难度 ， 其实不在数量上 ， 而是在质量上 。


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