注定要发声|这1000个用户很重要！，创业要成功
最近一段时间 ， 直播经济火了 ， 而小店经济也受到了不少关注 。 相比起摆地摊 ， 开小店的固定成本更高 ， 更需要稳定的客流量来支撑 。 疫情过后 ， 怎么能激活老客户 ， 或者怎么开发新客户 ， 成了很多小店生意人要解决的问题 。
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但是 ， 如果没有任何经验 ， 要想从零开始 ， 把人给吆喝过来 ， 那可真不是一件容易的事情 。 就算平台帮忙扶持 ， 给小店导流 ， 这之后怎么把流量转化成销售、怎么把客户留下来 ， 仍然是很多小店需要突破的难题 。
从1000个忠实用户开始！
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你可能好奇 ， 为啥非得是1000个用户呢？其实 ， 这个说法来自于凯文·凯利的《技术元素》这本书 。 在书中 ， 凯文·凯利提出了“1000铁杆粉丝”理论 ， 说的是：假设你有1000个铁杆粉丝 ， 假设每个粉丝每年在你身上消费100美元 ， 那你每年就有10万美元的收益 ， 一般足够活下去了 。
后来 ， “1000个粉丝”就成了一个不成文的创业标准 。 一个新产品只有积累到了1000个用户 ， 才算是站稳脚跟 。
那么 ， 美国这些创业公司在初期 ， 到底是用了什么方法拉到1000个用户的呢？文章总结出了七种策略 ， 我就不一个一个念了 ， 放在文稿中 ， 你有空可以点开看一下：
我看完这七种策略之后发现 ， 不少策略背后的思路其实是一样的 。 我重新梳理了一下 ， 把它们总结成了三个心法 ， 给你说一说：
第一个心法是：找对池子捞鱼 。 
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所谓“池子”就是你的目标用户聚集的地方 。 创业公司首先要摸准哪里才是目标用户聚集的地方 ， 然后去拉人 。
国外有一款很火的手机交友软件叫Tinder ， 你可能听说过 。 软件会推送周边的人给你认识 ， 你感兴趣就向右滑 ， 不感兴趣的就向左滑 ， 如果彼此都感兴趣就会显示匹配 ， 可以聊天了 。 那问题来了：如果你是这个软件的创始人 ， 最开始会去哪里找用户呢？
Tinder创始人的选择是：大学校园 。 为啥呢？因为大学校园单身的人多啊 ， 年轻人还正在谈恋爱的年纪 。 想想看 ， 如果你能通过一款APP ， 快速发现周围单身的人 ， 还能知道他们是不是对你也感兴趣 ， 这多方便啊！所以Tinder大受欢迎 ， 立马在学生中流传开来 ， 很快获得了大批用户 。
叫车软件Lyft用的也是类似的套路 。 按以往打出租车的经验 ， 你可能会觉得 ， 有叫车需求的人还不哪儿都有 ， 哪算聚集地呢？别说 ， 这个聚集地还真被Lyft找到了 ， 那就是：创业公司所在地 。
Lyft要求团队中的每个人 ， 都提供一些创业公司联系人的名单 ， 然后挨个打电话说 ， 要为这些公司的员工免费提供冰激凌圣代 ， 对方当然答应了 ， 谁能拒绝送上门的免费美食呢！然后 ， Lyft公司让员工们提着保温袋 ， 把冰激凌圣代送到这些公司 ， 再“顺便”给员工们发了Lyft的打车优惠码 。 于是 ， 这些吃了圣代的员工就成了Lyft的第一批用户 。 当他们加班到深夜 ， 回家的时候突然想起 ， 有个叫Lyft的软件可以叫车来接 ， 多方便啊 。
当然 ， 也有一些“池子”是在线上的 。 你可能知道 ， Netflix最开始是做网上影片租赁起家的 ， 最开始他们最大的竞争对手是Blockbuster（百视达） ， 在美国开了很多家实体店 。 Netflix是怎么寻找自己的初始用户呢？当然不是去对手的店里直接拉人了！Netflix做的是网上碟片租赁 ， 他们把目光投向了数码爱好者论坛 。
【注定要发声|这1000个用户很重要！，创业要成功】Netflix雇用了一个伯克利大学的学生 ， 叫考瑞（CoreyBridges） 。 他假扮成电影发烧友 ， 潜入了这些论坛 。 他并没暴露身份 ， 而是先和站长、版主、活跃用户混熟了 ， 随着时间推移 ， 再找机会“不经意”地提起有个叫Netflix的新网站不错 ， 可以线上租碟 ， 特方便 。 结果是 ， 他为Netflix拉来了一大群高质量的用户 。
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