经典经济学|再多超模也留不住人心?,内衣品牌维多利亚的秘密破产
维密秀的巨大推动力
【经典经济学|再多超模也留不住人心?,内衣品牌维多利亚的秘密破产】2015年 , 维密门店收入达57.00亿美元 , 销售额蝉联全球内衣品牌首位 。 维秘能横扫内衣世界 , 真正秘密在于它营销手段上的出奇制胜——维密秀 。 随着维密秀上的中国面孔越来越多 , 维密秀也越来越受到远在大洋彼岸中国的关注 。
1995年 , 维密在纽约ThePlazaHotel举办了第一场内衣秀 , 这场秀包括了维密天使、梦幻天价内衣、歌星现场演出、维密翅膀、不同元素内衣主题等 , 从一开始就形成了如今的多维度营销形态 , 被当时媒体报导为「世纪内衣盛事」 。
1999年 , 维密第一次在官方网站实时播放时装秀 。 在这之前 , 公司公关部在网上、电视上以及纸媒上大做广告 。 1999年1月 , 在「SuperBowl」(美国超级杯职业橄榄球赛)中场休息时 , 网络直播画面被切换为一段30秒的维密秀视频 , 创下网站点击量30分钟内超过150万次的巨大市场效应 , 甚至引发网络瘫痪 。 这次成功的广告运作为品牌赢得了当年Barndweek互动营销大奖的最佳营销案例奖 , 也令维密这个品牌家喻户晓 。
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从事件营销到内容营销 , 从打造红人到悬念话题制造 , 维密秀都堪称典范 。 每年的维密秀无论是走秀模特名单、模特身材、超模们的后台花絮、翅膀的分配 , 还是FantasyBra演绎、演出嘉宾选定等等 , 都能引起观众们极大的兴趣 。 维密超模本身就具有很高的话题性 。 2011年 , 生完儿子复出的MirandaKerr在后台喂奶 , 让维密秀在媒体和互联网上赚足了话题 。
然而 , 刚刚外媒却爆出了一则令人意外的消息:受销售持续亏损的影响 , 维多利亚的秘密将在北美大规模关店!
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维密母公司LBrands的首席财务官StuartBurgdoerfer表示 , 2019年他们计划关闭北美53家店铺 , 其中包括50家美国店铺和3家加拿大店铺 。
维密帝国的兴起
在二十世纪六七十年代的美国 , 女性内衣的设计理念尚处于实用和耐穿阶段 , 对于“性感”的追求并不普及 。 维多利亚的秘密率先大胆推出了各式各样性感的内衣 , 瞬间受到了不少顾客的关注与青睐 , 这家小店的名气也越来越大 。 很快罗伊在旧金山拥有了3家自己的店面 。 到1982年 , 维密的年销售量已经超过400万美元 。
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盛世之后的危机:
声誉频频受损的维密
尽管维密一路走来创造了许多令人瞩目的销售传奇 , 但在近几年的发展中 , 幺蛾子也频出 , 声誉上受到了不小的争议 。
part1:维密内裤甲醛超标 , 产品质量堪忧
part2:维密天使自发歧视视频 , 遭网友集体抵制
part3:女性意识的觉醒:“性感”不止维密一种!
在遭遇“毒内裤风波”“种族歧视”和“审美质疑”等一系列的声誉打击后 , 今年年初维密又宣布了大规模闭店消息 , 真是一波未平一波又起 。
想不到有一天再多的性感都吸引不了大众的眼球 , 曾经的巨头而今也灰溜溜陷入窘境 , 也许时代的审美正悄然间开启全新的纪元 。
正所谓大浪淘沙 , 维密接下来会何去何从 , 我们拭目以待 。
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