直播Z世代群体的带货直播来了：哔哩哔哩 与淘宝干杯
财联社6月12日讯 ， 近期有来自哔哩哔哩（B站）的UP主透露 ， 哔哩哔哩正在布局直播带货 ， 目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息 ， 粉丝数要求在1万以上 ， 后续将在哔哩哔哩进行直播 ， 用户点击链接跳转至淘宝完成下单 。 而淘宝消息人士表示 ， 目前尚未听到相关消息 。
近期头部直播视频平台与电子商务平台的合作频频 。 此前 ， 快手科技与京东零售集团宣布战略合作 ， 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作 ， 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东的配送、售后等服务 。 这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地 。
电商行业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像：哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区 ， 截止2019年12月拥有1.28亿月活 ， 用户为一线及沿海城市90后 ， 粉丝与UP主的关系粘性强 ， 视频内容以动画、游戏、生活类为主 ， 愿意为优质内容买单 。 
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而淘宝APP月活为6.5亿 ， 淘宝直播APP月活为7500万 ， 用户基数庞大 ， 但应用社交属性较低 。
对淘宝而言 ， 获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重 ， 哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合 ， 美食区、数码区等都具备天然的带货土壤 ， 在京东与快手合作 ， 抖音自建体系的情况下 ， 不失为一种新尝试 。 
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图中数据截至2020年4月
国元证券分析师李典等称 ， 目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量 ， 他们偏好互动营销 ， 习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品 ， 崇尚“悦己型消费” 。 电商内容化和内容电商化大势所趋 ， 其中高转化率的直播电商被寄予厚望 ， 因而平台资源不断倾斜 。
内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化 ， 消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环 。 “人”作为内容的核心载体 ， 价值被放大 ， MCN/KOL持续受益 ， 议价能力提升 。 另一方面 ， 广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开 。
国元证券建议在平台端关注Z世代聚集的哔哩哔哩、导购电商平台值得买(300785,股吧)；运营服务商端推荐美妆头部代运营商壹网壹创；MCN/KOL享受行业红利 ， 同时议价能力持续提升 ， 建议关注星期六(002291,股吧) 。
（责任编辑：董云龙 ）
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