辽宁企业创新服务平台|隐形冠军丨我们要向优质企业学习什么丨轮汇社群
演讲者介绍：赫尔曼·西蒙
HermannSimon是德国著名管理学作家 ， 全球商业领域备受欢迎的演讲者 。 他首次提出“隐形冠军”理论 ， 并专注于隐形冠军企业的发展探究 。
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前言
隐形冠军企业 ， 最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出 ， 是指那些不为公众所熟知 ， 却在某个细分行业或市场占据领先地位 ， 拥有核心竞争力和明确战略 ， 其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业 。 系列连载《隐形冠军》与您分享赫尔曼·西蒙博士关于“隐形冠军”、全球化、创新与成功的解读 。
正文
中国已经有90余家隐形冠军企业 ， 他们是如何做到成功的？我们又能向隐形冠军学习什么呢？有一些简单的经验教训 ， 可以分享给大家学习借鉴 。
首先 ， 隐形冠军的目标非常远大 。
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他们最主要的两个目标是增长和企业的领袖地位 。 创业的野心是没有替代品的 ， 成功总是从一些很高的宏大的目标开始 。 隐形冠军的目标一定是行业的领导者 ， 定义行业的标准 ， 为其他同行所追随 。 所以企业需要做好周密准备 ， 不能慌乱地闯进市场 。
其次 ， 要聚焦于全球一流的产品
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隐形的冠军的核心产品一定要聚焦企业的竞争优势 ， 通过深入的价值链 ， 创造独一无二的产品或服务 ， 同时也保护创新能力和知识产权 。
这里有一个比较典型的“反例”——海尔 。 海尔的优势产品是什么？是电器 。 海尔的洗衣机销量全球第一 ， 但是几年前海尔却开始着手开发手机 ， 我相信很少有人用过海尔的收集 ， 并非手机没有竞争机会 ， 但这确实不是海尔的核心竞争力 ， 这是苹果、华为、小米的战场 。
所以 ， 企业要能够避免其他领域的诱惑 ， 真正聚焦自己的强项与核心竞争优势 。 这样就不会来分散脑力和财务资源 。 当然 ， 聚焦要避免聚焦于一个地域 ， 而是聚焦你的专业领域 。 如果你只在德国销售狗链 ， 那市场其实非常小 ， 但如果你在全球销售狗链 ， 凭借你的专业知识与技术、质量 ， 一定可以开拓出广阔的市场 。 核心竞争力看似很“窄” ， 但放眼全球“窄”就会变为“宽” 。
隐形冠军 ， 一定是将产品和知识聚焦 ， 结合全球化的销售和营销去推动发展 。 他们通过子公司完善供应链、销售链 ， 不会过分依赖于通过经销商、中介、第三方来销售 ， 同时他们也自己为所销售的产品提供服务 ， 这样就形成了一个闭环 。
第三 ， 要持续创新 ， 要善于“花钱”
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隐形冠军在研发上的花销是正常公司的一倍 ， 一般的研发支出是3% ， 隐形冠军是6% 。 我们看一看每一千个员工的专利数量 ， 隐形冠军是31个 ， 大型企业只有6个 ， 也就是说隐形冠军的创新能力十分强悍 。
【辽宁企业创新服务平台|隐形冠军丨我们要向优质企业学习什么丨轮汇社群】隐形冠军都是创新者 ， 他们拥有对标市场的创新模式 ， 亦有创新的技术 ， 同时还擅于通过数字化模式保护领先的市场地位 。 隐形冠军的商品价格一般高于同类竞争对手 ， 但因为创新以及深化的服务 ， 他们的商品价值更高 。
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