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猫财经|网红、主播背后的神秘工会究竟有多赚钱？从公会到公司，直播这门生意如何被做大？主播背后的公会究竟有多赚钱？( 二 )


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从具体工作内容上来看 ， 直播公会与明星经纪公司的工作内容差不多 ， 无非是从化妆、服饰等外在形象上包装素人 ， 再结合主播的才艺和性格特点为主播规划合适的直播主题和形象路线 。 但主播与明星最大的不同在于需要与观众进行长时间、高频率的互动 。 为了提升直播这一部分的业务能力 ， 直播工会开发出了坐席指导这一岗位 。
所谓的坐席指导 ， 是新手主播开播时在旁监督的内容负责人员 ， 专门指导主播如何与弹幕、私信互动 。 也就是说 ， 水友们所以为主播特有的鲜活性格 ， 其实都是精心设计过的人设 ， 而主播与观众们的互动 ， 也都是事先准备好的台词 。 在经过一段时间的试播后 ， 公会将结合观看人数、弹幕数、礼物量等数据为主播确定直播风格和路线 。
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众妙娱乐名下共有2.9万名注册主播 ， 其中包括了26700名泛娱乐主播和2600名游戏主播 ， 所有主播中独家签约超过1000名 。
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那么管理这么多的主播需要多么庞大的运营团队呢？据招股说明书披露 ， 众妙娱乐的内容制作及运营团队人数为93名 。 按照其月均活跃主播1900名的数量计算 ， 相当于每一名内容运营人员需要服务20名主播 。 内容团队几乎策划了主播直播间的一切内容 ， 大到直播主题、主播间的连麦PK互动 ， 小到直播间的背景音乐、背景布置、照明等细节 。
但主播的数量并不能直接代表公司的盈利能力 。 许多人都知道主播是个体差异极大的行业 ， 头部主播收入上亿 ， 底层主播勉强糊口 。 而众妙娱乐所披露的经营数据显示 ， 即便加入了公会的主播也是如此 。
数据显示 ， 众妙娱乐所签约的近三万名主播中 ， 仅有320名主播一年收到的打赏超过了50万元 ， 而在这些相对成功的主播中 ， 前五大主播的收入就占了公司总收入的19.9% 。 这已经是众妙娱乐扩大了主播规模后的结果 ， 在2017年和2018年 ， 前五大主播的收入占比甚至分别达到了29.1%和32.2% 。 无论从人数还是从收入的角度来看 ， 主播行业的结构都像一个陡峭的金字塔 。
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为了避免同一平台上头部主播之间的过度竞争 ， 公会会将直播内容相似的主播安排在不同的时间段进行直播 。 因此 ， 观众们可能会发现直播平台上几乎24小时都会有主播在进行直播 ， 有的主播直播的时间像上班族 ， 有的则专门在晚上的黄金时间直播 ， 而有的主播则是深夜党 。 而事实上 ， 对于加入了公会的主播来说 ， 这样的作息安排往往并非出于自愿 。
小主播和新人主播十分依赖公会的扶持 ， 而公会又十分依赖已经拥有庞大粉丝群体的大主播 。 为了稳定头部主播 ， 避免其他公会的挖角 ， 公会往往会为当红主播设置极高的解约违约金 。 我们常听到的某某主播身价千万或者身价上亿 ， 往往不一定指该主播的真实收入 ， 而是直播平台和公会与其约定的违约金 。
在设定严格惩罚的同时 ， 公会还会以利益笼络大主播 。 据众妙娱乐披露 ， 他们会为旗下知名的主播签约并投入资源培养新人主播 ， 而大主播则可以与公会共享这些主播的直播收益分成 ， 变相地成为了公司的合伙人 。
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主播背后的公会究竟有多赚钱？ 众所周知 ， 主播的收入来源较为单一 ， 全部都来自观众的打赏 ， MCN机构、主播公会亦是如此 ， 收入来自对于主播收入的分成 。 只不过 ， 对于不同平台上的不同主播 ， 公会收取的分成差异极大 。 就众妙娱乐而言 ， 他们所收取的打赏分成低至3% ， 高至25% 。 另外 ， 直播平台还会不时向头部公会支付具有奖金意味的佣金 。


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