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[华为]被美国封杀的华为，任正非提前下了一招险棋( 四 )


很大程度上 ， 这个名字代表了未来10年华为的发展方向 。
华为C&C08机柜
研发成功 ， 并不代表着设备被市场接受 。 在当时 ， 新的电信产品必须开2、3个试验局 ， 得到相关专家的认可 ， 才能申请电信网入网证 。
偏偏在鉴定会上 ， 华为的设备出了问题 。 因为研发经验不足 ， 设备在功能测试时还能勉强混过去 ， 到了性能测试时 ， 问题百出 。
时任测试员的刘平回忆 ， 当测试有问题时 ， 就赶紧把专家带出去玩或者吃饭 ， 后台人员抓紧修改软件 。
最终 ， 华为的设备达到国际先进水平 ， 通过鉴定 。
相较于国外巨头近百年的技术积累 ， 中国人想要实现赶超不仅需要钱、人才 ， 也需要超常的勇气 。
当时与华为相距几千公里外的联想 ， 公司高层就针对“是否自主研发”爆发剧烈争执 。 最终主张研发的中国工程院院士、联想总工程师倪光南落败 ， 黯然离开联想 。
敢于打破不可能 ， 迈出第一步 ， 对中国第一代民营企业家来说 ， 已经是不小的挑战 。
柳传志 倪光南
力排众议开发出机器 ， 华为几乎花掉了之前所有的钱 。 但新设备一经问世 ， 面对的却是难以销售 。
即便勉强销售出去几台 ， 机器还会无休止地出现问题 。 华为大批量的研发人员常驻各地电信局 ， 埋头补漏洞、改程序、修设备 。
也是因此 ， 很多人都曾指责华为设备低端 ， 只能在农村市场销售 。 在业务量大的城市里 ， 华为还没有能力挑战海外巨头 。
有一次已经签订完合同 ， 任正非和电信局领导谈华为的布局和愿景 ， 对方却不耐烦地打断：“行了 ， 你要是那么厉害 ， 怎么不卖到城市去？”
性情刚硬的任正非一时憋的满脸通红 。
农村包围城市 ， 给任正非打开突破口的是李嘉诚 。
李嘉诚
1996年 ， 李嘉诚拿下香港电信运营商牌照 ， 但面对的问题是3个月内完成投资3600万美元的综合性商业网 ， 不仅要覆盖互联网、数据通信和接入业务 ， 同时要经得起香港电信局验收 。
国际几大巨头趁火打劫 ， 坐地起价 ， 最终李嘉诚决定让大陆企业华为试试 。
3个月的时间 ， 郑宝用率领华为近200名员工带着床垫、日用品进入香港 ， 在办公楼里一待就是两个月 ， 吃喝拉撒不出楼 ， 把香港人惊呆了 。
最终任务完成 ， 华为经受住了考验 。
这一战 ， 华为不仅提高了口碑 ， 进军城市 ， 也逐渐打开了国际市场 。
2019年 ， 华为首次遭遇美国封杀 ， 李嘉诚再次助力华为 ， 宣布旗下位于英国的两家电信公司 ， 与华为达成200亿人民币合作 。
03、中国的美国公司
1997年 ， 华为销售额41亿元 ， 在农村和香港遍地开花 。
但随着公司销售逐渐增多 ， 市场份额越来越多 ， 人才越来越多 ， 任正非却发现自己渐渐管不动了 。
没有成熟的研发流程和辅助的决策系统 ， 导致市场部门和研发部门配合不当 。 经常市场部门拿到订单 ， 却发现无法研发生产；研发的产品也经不起市场考验 。
公司像一辆失去控制的汽车 ， 即便在飞速前进 ， 任正非却找不到刹车在哪里 。 迷茫中 ， 任正非决定去美国看看 。
目标很明确：向美国最好的企业学习管理 。
在美国 ， 任正非考察了4家高科技公司 。 在贝尔实验室 ， 看到这家曾经发明远距离电视传输和数字计算机的企业 ， 仍在科技之路上奋力奔跑 ， 任正非满眼热泪：
“10多年前我听说贝尔实验室一天发明一项专利 ， 现在每天平均三项 ， 实在太了不起了！我对贝尔实验室的感情胜过爱情……”
贝尔实验室创始人贝尔 ， 打通第一个人类电话
最大的收获来自于IBM ， 时任CEO郭士纳放弃假期率领高层接待任正非 ， 并花了一天时间 ， 向他讲述IBM的IPD管理体系 。 正是凭借这套系统 ， 他将曾经饱受机构臃肿、决策困难掣肘的IBM拉回正轨 。


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