中童观察|特配粉：2020年特配粉会迎来100亿的蓝海市场吗？
文章图片
文|中童传媒采访人员拾伍
1500万
特配粉市场到底有多大？（我们这篇文章用特配粉指代“婴幼儿特殊医学用途配方食品” ， 方便阅读）
2018-2020这三年 ， 中国每年的新生儿人口稳定在1500万左右 ，
将近三分之一的宝宝需要特配粉！
目前喝特配粉的宝宝主要有以下三类：
据了解 ， 中国疾病预防控制中心妇幼保健中心《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》数据显示 ， 2岁以下家长自报曾发生或正在发生过敏性疾病症状的婴幼儿比例高达40.9% ， 2岁以下龄婴幼儿过敏性疾病总患病率为12.3% 。
1.牛奶过敏和食物蛋白过敏的宝宝：这类宝宝在吃母乳时是没有问题的 ， 但是由于各种原因只能吃奶粉或混合喂养时 ， 宝宝就会出现各种症状 ， 比如腹泻、长疹子、便秘等症状 。
2.在妊娠期为28—37周之间出生的早产儿：据统计 ， 全球每年有1500万名早产儿 ， 也就是说每10名婴儿中就超过1人 。 据统计 ， 中国每年大概有200万的早产儿 。 由于早产儿的生长发育不完善 ， 通常会伴有学习障碍和视力、听力问题 ， 其中早产儿伴随最严重的问题就是体重不达标 ， 而我国婴幼儿早产数量是仅次于印度的第二大国家 。
3.因乳糖引起腹胀气、绞痛和便秘的宝宝：这一类宝宝我们通常归类为乳糖不耐受人群 ， 就是从出生喝母乳就出现大便次数多、腹胀、腹痛等情况 ， 导致无法食用母乳 。 而且普通的婴幼儿配方也没有办法食用 ， 只能食用无乳糖的特殊配方奶粉 。 在中国乳糖不耐受的现象是普遍存在的 ， 很多宝宝从一出生就不能像大多数宝宝一样喝牛奶 ， 所以妈妈们就会选择特配粉 。
这么多的宝宝需要特配粉 ， 那么特配粉的市场有多大呢？
40亿还是100亿？
著名乳业专家宋亮表示：“特配粉的潜力是有的 ， 价格和毛利都很高 ， 但是它的受众人群很小 。 目前我们国家的特配粉市场 ， 线上线下加起来都不会超过40亿 。 ”
由于近两年我国新生儿数量保持在1500万左右 ， 所以2岁以下龄婴幼儿过敏人数在370万人左右 。
早产的宝宝 ， 喂养周期根据宝宝的体重变化来计算 ， 通常喂满足月即可 。 按照早产一个月来计算的话 ， 400g的早产/低出生体重婴儿配方奶粉300元一罐 ， 按照销售额来计算的话 ， 早产儿儿童喂养周期是42亿元 。
过敏和乳糖不耐的宝宝 ， 要喝水解配方奶粉和无乳糖奶粉 ， 过敏的宝宝喂养时长至少要6个月以上 ， 400g的水解配方奶粉300元一罐；乳糖不耐的宝宝 ， 需要喝1-2周无乳糖配方奶粉引导体内乳糖酶的产生 ， 400g的无乳糖配方奶粉330元一罐 ， 按照零售吊牌价来计算的话 ， 特配粉的市场应该至少有60亿 。
此前 ， 就已经有业内人士透露到2020年 ， 特配粉市场有可能增长到100亿 。 可是市场的增长 ， 并没有按照预期如期到来 。
为什么会有如此大的差距？
双向挤压
需求端 ， 特配粉的渗透率不高 。
第一 ， 父母对孩子是否过敏相关知识了解相对匮乏 ， 并不知道是过敏症状 。 如果不是医生医嘱 ， 父母们的首选还是配方牛乳粉 。
第二 ， 特配粉的价格高 ， 一罐400g的特配粉相当于一罐900g高端婴幼儿配方奶粉的价格 。 这么高的价格 ， 劝退了不少症状不严重的顾客 。
供应端看 ， 供应并不旺盛 。
第一 ， 目前 ， 市场上现有的特配粉 ， 主要都掌握在外资品牌手里 ， 国产特配粉主要集中在圣元、贝因美等这些品牌 。 毕竟在这个市场里 ， 特配粉的品牌少、产品少 。 并且特配粉主要走的还是医务渠道 ， 而且成本又太高了 ， 很难走进低线市场 。
第二 ， 特配粉需要在医生指导下使用 ， 开方的地方在医院 ， 但是奶粉销售的主阵地在母婴店、商超和电商 。 这是一种错配 。 更关键的是 ， 这些奶粉销售主渠道卖特配粉并不赚钱 ， 对此兴趣缺缺 。 特配粉销量比较好的母婴店基本都集中在医院附近 。
推荐阅读
- 国际观察桥|巴铁和印度之间的仇恨最开始是怎么形成的？
- 国际观察桥|印度人为什么喜欢裹头巾、留胡子？
- 国际前沿观察|如果爆发战争，14亿人每人捐100元能维持多久，大炮一响黄金万两
- 四川观察|第二批四川历史名人出炉，四川新闻丨星光闪耀
- 尔东商业观察|未来人每天只需工作2小时，马云预言再次成真？这一技术再次崛起
- 芊微防务观察1700枚炸弹重见天日，最大的重100公斤，俄罗斯挖出二战弹药库