封面新闻|一举突破7个亿 国美直播带货再创新高！
封面新闻采访人员 赵萍
5月1日 ， 国美电器联动****开启了直播带货模式 ， 国美实力宠粉 ， 直播首秀创下了5.286亿元的全网直播销售新高 。 时隔一个多月 ， 6月7日 ， 国美再度携手央视网 ， 举办了一场主题为”人人都爱中国造”的超级直播秀 ，国美零售总裁王俊洲与家电行业大佬齐聚直播间 ， 把国货精品用更优惠的方式带给广大中国消费者 ， 网友十分给力 ， 踊跃下单 ， 国美直播销售一举突破7个亿 ，刷新了全网直播带货销售的又一新记录 。
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据了解 ，6月6日 ， 即是国美与央视网联动直播的开播前一晚 ， 国美与格力先行预演了一场“格来美”超级直播秀 。 两大品牌的总裁王俊洲和董明珠同时现身直播间 ， 现场送出超大福利 ， 重磅优惠 ， 引来粉丝慷慨解囊 ，短短几个小时 ， 格力全线产品在直播间的销售达到5.6个多亿 。
如果说6月6日国美、格力的首场联袂直播是星星之火 ， 那么6月7日国美和央视的联动直播就被点燃成燎原之势了 ， 3小时吸引近千万人观看 ， 总销售额达7.228亿元 。
在这场3个小时的国美超级直播中 ， 首次汇聚了“中国造”各方大佬 ， 海尔集团首席体验官、副总裁李华刚 ， 荣耀总裁赵明 ， 美的集团中国区域总裁吴海泉 ， TCL实业控股CEO王成 ， 海信集团副总裁于芝涛 ， 创维彩电董事长兼总裁王志国 ， 安吉尔集团总裁孔那 ， 科沃斯机器人总裁钱程 ， 老板电器副总裁何亚东 ， 九阳营销副总裁叶勇纷纷出席 ， 为品牌带货 。
中国品牌依靠着技术创新和品质的不断升级 ， 逐渐成长为中国的“品牌符号” 。 最新发布的《中国消费品牌发展报告》显示 ， 当前国人的购物车里 ， 有八成是“中国造” 。 在1996年之前 ， 市场上的家电品牌基本属于日韩欧美的天下 。 1996年 ， 家电关税下调 ， 中国本土彩电品牌经历一番惊心动魄的拼杀 ， 市场份额首次超越进口彩电 。
“中国造”不但获得了国人的青睐 ， 也在世界范围内掀起“中国热” 。 中国制造秉承创新开拓、锐意进取的精神 ， 提升了国人的生活品质 ， 同时也成为了中国屹立于世界的重要象征 。 自主研发、科技创新能力的不断提升 ， 使得更多中国品牌成为国际名牌 ， 比如 ， 海尔、美的、海信等中国品牌都曾入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”榜单 。
与此同时 ， 随着中国经济的发展 ， 消费市场的繁荣 ， 以国美为代表的零售企业作为协同制造业和消费端的“桥梁” ， 一方面通过大数据反哺上游企业 ， 从供给侧带动制造业发展 ， 另一方面把好的商品输送给用户 ， 提升国民的幸福指数 。
时下 ， 直播带货站上了新消费的风口 ， 而国美在直播带货这条道路上找到的是依托已有的供应链优势和快速形成的社群营销优势为基础的新道路 ， 建立起“知识型+场景化”的“内容直播” ， 形成了直播领域的差异化竞争力 。 国美员工在家电领域的专业能力与卖场体验场景相结合的直播形式 ， 使得他们不仅仅通过直播实现售卖 ， 更重要的是结合门店场景 ， 向用户推荐新科技、新功能 ， 分享产品使用、保养、维修知识 ， 以更丰富的内容与用户建立更深厚的情感沟通 ， 提升用户黏性 。 “我们的直播不仅是带货 ， 重要的是给消费者带来一种全新的生活方式 。 ”国美总裁王俊洲说 。
本场直播中 ， 国美与中国家电品牌深厚的战略合作伙伴关系也尽显无疑 ， “把好货卖得更便宜 ， 让产品具有更好的性价比 。 ”王俊洲言简意赅地表达了国美供应链能力的目标 。 从规模优势到选品能力 ， 国美在供应链方面的建设和打造 ， 不仅使其综合毛利率始终居于行业高位 ， 更使得其在面对新消费到来之际能够快速应对 ， 始终为用户提供更具市场竞争力、更具性价比优势的高品质商品 ， 从而也取得了更多合作伙伴的信任和支持 。
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