张大奕|营销除了“AI”还有“爱(ai)”
北京联盟_本文原题：营销除了“AI”还有“爱(ai)”
【张大奕|营销除了“AI”还有“爱(ai)”】 知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司认为：红人主播之所以能够达到如此惊人的业绩,绝不仅是“双11”当天一蹴而就 。 “台上一分钟,台下十年功”——红人主播们经年累月在社交媒体平台上深度运营,不断将自身粉丝“饭圈化”,才拥有了这样一鸣惊人却又在意料之中的结果 。 而直播红人们的故事到此其实才刚刚开始,社交媒体平台上的庞大粉丝基础,各大品牌的合作正名,帮助主播们成功“出圈”,获得加入综艺、拍品牌广告片的机会,商业变现的图景正不断拓展 。
无独有偶,品牌们在“双11”之中的表现,也和它们在社交媒体上的努力密不可分 。 知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司发布的《沪琛品牌社交媒体排行榜》显示,在美妆垂类之中,各品牌在微博上的影响力和其在天猫上的销售额之间显示出很强的正相关性,指数排行榜的TOP10与天猫销量TOP10的契合程度达到了60%,TOP5的契合度更是高达80% 。 [5]
常说“广告是经济发展的晴雨表”,在一定程度上,社交媒体平台的表现也成为部分品牌经营状况的晴雨表 。 在这之中,微博是如何产生这样的影响力呢?
“热点引爆”和“兴趣聚合”的双重属性加持,使得微博在各类媒体平台中独树一帜,既拥有强大的传播力,还能让账号主体不断积累并运营自己的私域流量,以兴趣为连接将拥趸者留在自身流量池之中 。 而微博4.97亿的月活用户,81%的三十岁以下人群,57%的三四线城市占比,与越来越多企业人群扩张和地域扩张的策略不谋而合 。 [6]
营销除了“AI”还有“爱(ai)”
除了李佳琦和薇娅这类直播带货网红,今年“双11”,共有9家红人店交易额破亿 。 微博网红@张大奕Eve 的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,成为全淘宝首家破亿的店铺,全天交易额3亿+,杀入全网女装Top 4 。 [7]
本文插图
@张大奕Eve 双11红人报
对于消费者而言,网红品牌和一个市场上既定品牌的差别在于,前者颇有养成系的调性,粉丝们买的不仅仅是一件物品,更是和一个真真切切网红之间的“共情”——彼此之间有着相似的品位和期望 。 对于后者来说,以往的传播方式难以提供和消费者“共情”的渠道 。 社交媒体平台的出现,打破了这样的壁垒 。 品牌不再仅是一个个抽象的logo,散布的商铺,橱窗中的代言人,而成为一个可以进行实时沟通和交流的对象 。 在微博上,品牌可以通过“爱(ai)”去服务消费者,并将这份“爱(ai)”进行迭代甚至变现 。
这对于很多处在成熟期的企业来说是一个重新增长的机会 。 面对增长放缓、竞争加剧以及利润摊薄的困境,除了上述的人群扩张和地域扩张,很多企业采取了产品革命的竞争策略,并在产品研发、新品上市和红海突围不同阶段成功“引爆” 。 我们可以在微博的社会化营销案例库里发现大量此类的经典案例,例如名创优品与故宫的跨界,在研发和涉及阶段就利用微博征求网友意见,最终共收集1200多作品,产品上市由于抢购甚至导致服务器崩溃;还有雅诗兰黛新品上市,则借助明星和KOL不断从公域中吸引兴趣人群转化成自己的私域流量,实现1亿销售额,品牌新客平均年龄下降1.1岁;[8]更是有杰克琼斯在“双11”期间,利用自身粉丝和明星邓伦的号召力,将大促信息广泛传播,引发更大范围受众追捧的故事……
微博是一个共鸣场域 。 而在这片场域之中,微博作为平台方,依旧只是一个搭建舞台的角色,唱戏的仍然是各个品牌主 。 利用微博的场域共振,你也可以成为舞台上的明星,和舞台上的玩伴们一起,跨界互动,与台上台下,用爱连接,实现“跨界营销”的最大价值 。
推荐阅读
- 内部|容易被忽视的「内部营销」：你的产品感动你的员工了吗？
- 懂懂笔记|主播也拼性价比 除了免坑费降抽成还能拼什么？
- 中国电子报|除了5G基站，你家门口的灯杆上还有很多黑科技
- 策略|想做好网络营销？这些定位策略步骤不要错过
- 求根与问底|某米为何被戏称为杂货铺，营销不行吗？都是没有核心技术惹的祸
- 万顺叫车|万顺叫车荣获2020CAMA中国广告营销大奖
- 准度科技|想做好网络营销？这些定位策略步骤不要错过
- 需求|营销谎言：“马斯洛需求”其实不是金字塔
- 青年|除了脸，出卖你年龄的竟然还有它……
- 群众网|“帝企鹅”酿成“小白企鹅”，和老干妈干架号称年度最强营销