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希红市|如涵控股财报：首次未公开张大奕的GMV贡献占比


6月3日 ， “***红电商第一股”如涵控股发布了2020财年第四季度及全年财报 。
财报显示 ， 如涵控股Q4实现总收入2.28亿元 ， 同比下滑4%；净亏损为2640万元 ， 同比收窄6% 。 如涵控股全年净营收为12.96亿元 ， 同比增长19%；净亏损9250万元 ， 亏损幅度同比扩大26% ， 但经调整后的净亏损额度则收窄81%至1360万元
在过去的这个财年里 ， 如涵控股的GMV上升到了40.358亿元 ， 同比增长41%；签约的KOL数量从去年的128位上升到了168位；平台顶级、老牌和新兴KOL总数从去年的22位上升到了37位；公司合作品牌累计数量从去年同期的632家上升到了1035家 。
头部KOL撑起GMV的“半壁江山”
作为一家靠“网红经济”带动的公司 ， 如涵控股的主要收入来源都来自于公司签约的KOL的GMV贡献 。
财报显示 ， 今年前3个月 ， 如涵控股KOL的GMV共计6.5亿元 ， 其头部KOL依然保持为去年的3人 ， 分别为张大奕、大金和莉贝琳 。 3人共计为公司创造了3.5亿元的GMV, 并且其GMV占比相比较去年同期的47.8%也上升到了53.89% ， 可以说如涵控股GMV的“半壁江山”都主要来自于这3人 。
希红市|如涵控股财报：首次未公开张大奕的GMV贡献占比
本文插图
【希红市|如涵控股财报：首次未公开张大奕的GMV贡献占比】

此外 ， 2020财年公司的腰部KOL也从去年同期的8人上升到了11人 ， 相比较去年同期腰部KOL的13.7%的GMV贡献占比 ， 今年腰部KOL的GMV占比上升到了21.7%；公司新晋KOL从117人上升到了154人 ， 占总KOL人数的91.6% ， 但是GMV贡献却仅为24.3% 。
公司是否把注意力都集中在了头部KOL身上 ， 而忽略了腰部和新生代的KOL？是否会挤压腰部和新生代KOL的生存空间？
《证券日报》采访人员采访了如涵控股的相关负责人 ， 该负责人表示：“公司并没有忽略腰部和新生代的KOL的发展 。 而且不会存在头部KOL挤压腰部和新生代KOL的现象 ， 因为头部和中腰部网红的变现模式不同 。 头部KOL以自营模式为主 ， 而中腰部则以联营店铺、轻店铺和广告、直播的变现方式为主 ， 所以其实不冲突 。 ”
首次未公开张大奕GMV占比
采访人员梳理如涵控股2017财年-2019财年的财报发现 ， 包括张大奕在内的3位头部KOL的GMV贡献占比是60.7%、65.2%和54% 。 其中张大奕的GMV占比逐年提升 ， 2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年53.5% 。
希红市|如涵控股财报：首次未公开张大奕的GMV贡献占比
本文插图

（潘蕾伊/制图）
但值得注意的是 ， 在2020财年第四季度及全年财报中 ， 公司却并没有公布其头部KOL张大奕的GMV贡献占比 。
此前的4月18日 ， 如涵控股联合创始人张大奕曾因私人生活成为热议焦点 ， 公司股价盘中一度下跌近10% ， 市值一夜之间蒸发了2200万美元 。 有业内人士提出 ， 暴跌的背后是如涵控股过于依赖联合创始人 ， 如涵控股应该重新审视依赖单一KOL的风险 。
事实上 ， 从上市至今 ， 如涵控股就一直需要面对KOL不可复制的问题 。 对于财报中为何没披露其核心KOL张大奕的GMV占比？
如涵控股的相关负责人表示：“具体的数据我们还没披露 ， 暂时不清楚 ， 后面有消息再说 。 ”


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