中华鬼谷子智囊团|口才从此大提升！，老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术( 二 )
诸葛亮说“刘豫州王室之胄 ， 英才盖世 ， 众士仰慕 ， 若水之归海 ， 若事之不济 ， 此乃天也 ， 安能复为之下乎” 。 意思是说 ， 我们刘总是盖世英雄 ， 四海仰望 ， 打工是不可能打工滴 ， 这辈子都不可能给曹操打工滴 。 又是在抬高刘备 ， 刺激孙权 。
于是孙权就这么被说服了 。 是的 ， 虽然正史这一段很简短 ， 远没有小说《诸葛亮舌战群儒》来的精彩 ， 但实际上正史更显诸葛亮说服功力 。 诸葛亮清楚 ， 只要激将孙权 ， 让他情绪失控 ， 剩下就好办了 。 这也不能怪孙权 ，
你知道吗？其实人们平时的沟通中 ， 你以为说的话 ， 其实说的是情绪 。 岂不正如鬼谷子说的“情欲必出其变” ， 人的真实想法一定会随着情绪波荡而真实显现出来 。 需要说明的是 ， 心智未开的人更容易被情绪控制 。
有时候 ， 掌控了对方的情绪 ， 就把控了对方的人心 。 我们要学会巧妙地把“情感证明”融入到语言中 ， 真情流露 ， 以情感人 。
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四
有了人设和情绪就足够了吗？还需要逻辑 。
什么是逻辑证明？简而言之 ， 就是自圆其说的讲故事 。 亚里斯多德说“当我们采用适合于某一问题的说服方式来证明事情是真的 ， 或似乎是真的时候 ， 说服力是从演讲本身产生的” 。
意思是说 ， 表达的说服力产生于整个演讲的论证过程本身 ， 而不是外在的事实证明力量 ， 虽然逻辑证明过程是或然式的证明过程 ， 但是演说者却能够听过利用形式或非形式的手段使听众对自己的演说的论题产生真实性的信念 。
别看这段话又臭又长 ， 其实很简单 ， 演讲中所表达的观点 ， 所采用逻辑论证未必就是事实 ， 但需要用逻辑证明得以自圆其说 。
故事就是故事 ， 故事也可以比事实更有说服力 。
比如诸葛亮在说孙权时 ， 为了说服孙权 ， 他说“（刘备）安能复为之下乎” ， 诸葛亮告诉孙权 ， 刘备是不可能投降曹操的 。 实际上 ， 这只是一个假设 ， 而非事实 。 你要知道 ， 连城管都能和地摊商贩都能握手言和 ， 刘备和曹操又怎么不可以 ， 再者说刘备本来就给曹操打过工 。
但是 ， 为了能够自圆其说 ， 诸葛亮就必须要把刘备铁骨铮铮 ， 不甘人下的形象 。 虽然故事未必是事实 ， 但却能自圆其说 。
这就是逻辑论证 。
五
最后 ， 我们总结一下这三个说服方法 ， 简而言之就是：晓之以义 ， 动之以情 ， 喻之以理 。 又或者 ， 可以通俗的说 ， 其实就是：
一个有着良好口碑的人 ， 充满感情的讲着听起来很有道理的故事！
参考资料：亚里斯多德《修辞学》 。
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