中华鬼谷子智囊团|口才从此大提升！，老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术
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请听题：作为一个普通人 ， 如何快速提升说服口才呢？
我们不妨请亚里斯多德回答 ， 他认为要想说服一个人 ， 主要有三个方法：人格证明、情感证明和逻辑证明 。
一
什么是人格证明？其实就是我们经常说的人设 ， 即人格设定 ， 或者人物IP 。 人是一种擅长伪装的动物 ， 真实的人格和外显的人格其实不是并非一致的 ， 但即便是“败絮其中” ， 也要“金玉其外” 。
【中华鬼谷子智囊团|口才从此大提升！，老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术】人们更愿意相信外在显现出来的“金玉” ， 而忽略内在的“败絮” 。 所以网络上有人租豪车 ， 租别墅去搞直播带货 ， 目的其实就是为了用外在的“金玉”说服用户 。 还有那些一口一句“正能量”的人也是一样逻辑 。 你不信 ， 自有人信 。
公开即虚伪 ， 一切公开显现的语言、形象和行为 ， 不管看起来多真实 ， 其实都是包装修饰的结果 。
二
多年前 ， 一个朋友邀请我作为嘉宾参加他举办的线下发布会 。 朋友在介绍我时 ， 特意给我贴了各种正面的标签 ， 结果我只是随口说了几句 ， 台下就掌声轰鸣 。
对于大众 ， 相比于你说了什么 ， 他们更关心你是谁？现代如此 ， 古代也是如此 ， 算起来 ， 诸葛亮恐怕是最早立人设的高手了 。
如果你穿越回三国时代 ， 有幸结识诸葛亮 ， 他一定会介绍自己就是个“躬耕于南阳”的普通农民” 。
他是不会告诉你 ， 他是出自琅琊望族诸葛家族 ， 亲爹是泰山郡丞 ， 叔父是豫章太守 。 他更想告诉人们 ， 他是个“鬼谷子”式的隐士高人 。 虽然 ， 他的这种怪异行为导致了“时人莫之许也” 。 当时很多人对他表示非常的不以为然 。
这没关系 ， 因为他的包装根本不是卖给大众的 ， 不是为了说服大众 ， 一般人根本消费不起 ， 给谁呢？给刘皇叔这样的土老板 。
既然要搞人设、搞IP ， 没一个响亮的名号是不行的 ， 叫什么呢？徐庶说 ， 就叫“卧龙”吧 。
经过这么一包装 ， 诸葛亮呈现在世人面前的是啥模样？一个集美貌与才华于一身的精神小伙 ， 哦不 ， 民间隐士 ， 浑身上下散发出了智慧的光芒！
事实上 ， 即便如今 ， 多数人在意的还是诸葛亮集才华、道德和善良于一体的形象人设 ， 而非其人本身 。
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三
什么是情感证明？
不急 ， 咱们来破个题：成功学“大师”讲的是成功吗？
其实不是 ， 是情绪！
有人写打油诗为证：“震撼音乐不能少 ， 名人事迹铺垫好 。 让你低头数经历 ， 再说爸妈已苍老 。 钢琴一响就煽情 ， 全场拥抱泪不停 。 永不放弃是口号 ， 为了梦想一定行” 。
仔细一琢磨你会发现 ， 这些套路的核心其实就两个字：情绪 。 你以为他在讲成功 ， 他在给你说情绪 。 你以为他在教你方法 ， 他在给你说情绪 。 你以为他在帮你发大财 ， 他在给你说情绪 。
总之 ， 成功学“大师”的目的很明确：让你情绪高涨、让你情绪低落、让你情绪失控、让你情绪波动 ， 总之情绪到位了 ， 钱就到位了 。
我们还以诸葛亮举例 ， 他在赤壁之战前夕游说孙权就不断的撩拨孙权的情绪 。 《三国演义》里记载 ， 经过诸葛亮一通说 ， 孙权拔剑砍断桌角 ， 怒道：“再有言降曹者 ， 有如此案” 。
当然了 ， 这是小说杜撰的 。 那么史料中的孙权表现如何呢？《三国志》记载：权勃然曰：”吾不能举全吴之地 ， 十万之众 ， 受制于人 。 很显然 ， 诸葛亮的一席话说的孙权勃然大怒 ， 决心抗曹 。
诸葛亮都说了啥呢？他先吓唬一下孙权“今将军外托服从之名 ， 而内怀犹豫之计 ， 事急而不断 ， 祸至无日矣” 。 啥意思呢？孙将军做事被婆婆妈妈的 ， 想投降曹操要趁早 ， 要不大祸将至就来不及啦 。 彼时的孙权血气方刚 ， 哪受得了这样的刺激 ， 于是反问道：你家主公咋不投降？
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