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趣店急需救命稻草

趣店需要新故事 ， 罗敏又憋出一招 。投资界6月3日获悉 ， 趣店将以至多1亿美金的价格认购奢侈品电商平台寺库至多10,204,082股新发A类普通股 。 交易完成后 ， 趣店将持有寺库约28.9%的股份 ， 成为其第一大股东 。 后续 ， 双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作 。这是趣店继推出万里目后 ， 又一次在奢侈品电商领域砸下的大手笔 。 此番下注寺库 ， 趣店意在为自己的奢侈品电商业务添油加柴 ， 同时也希冀以“万里目+寺库”的组合拳 ， 把自己从股价狂跌的窘境里解救出来 。消息一出 ， 趣店和寺库盘前大涨 。 最终 ， 寺库股价大涨52.56% ， 报收3.28美元/每股 ， 市值1.65亿美元 。 趣店报收1.55美元/每股 ， 上涨5.44% 。眼下 ， 趣店牢牢抓住万里目这根救命稻草 。 为了不让故事再一次以悲剧结尾 ， 或许现在最好的出牌方式就是结盟 。 不过外界好奇 ， 账面现金不足10亿元的趣店 ， 要如何支撑得起响亮的“百亿补贴” ， 又是哪里来的资本投注寺库？砸下1亿美元 ， 成为寺库第一大股东罗敏在想什么？罗敏将“万里目”视为自己的第九次创业 ， 而这看起来 ， 更像是他的又一场豪赌 。3月21日 ， 趣店高调推出“历时一百多个日夜准备”的全球跨境奢侈品电商平台万里目 ， 思路是用低价竞争的烧钱套路来收割一波用户 ， 也换取一丝难得的市场信心 。 横闯奢侈品电商江湖 ， 趣店在万里目上下足了血本 。先是请来了赵薇、黄晓明等5位明星代言 ， 再又喊出了“百亿补贴”的口号 ， 微信朋友圈、抖音、微博等各大社交平台广告铺得满天飞 。 没想到这一次 ， 趣店还出手狠砸1亿美元投资了寺库 。实际上 ， 自打上市以来 ， 趣店就一直在经历“被抛弃” 。 最大的流量靠山蚂蚁金服退出 ， 最亲密的贵人周亚辉筹码全抛 ， 吴世春参与管理的凤凰祥瑞大量减持 ， 曹毅直接退出趣店董事 。 不到三年 ， 趣店逐渐失去了左臂右膀 。孤立无援 ， 趣店急需盟友 ， 罗敏看上了寺库 。 在奢侈品电商这个领域 ， 一个是已经生存了11年的老玩家 ， 一个是初出茅庐2个月的新手 ， 本该是同场竞争的死对头 ， 却出乎意料地站在了一起 。 消息一出 ， 寺库美股盘前大涨100% ， 趣店盘前涨幅扩大至20% 。具体来看 ， 双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作 ， 通过整合双方资产、经验、竞争优势等 ， 深层次开拓中国奢侈品电商行业 。 寺库创始人、董事长兼CEO李日学表示 ， 此次的投资款项将用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度 ， 而与趣店的战略合作有利于寺库加速增长 。坐稳寺库第一大股东的位置 ， 罗敏信心大增 ， 他表示 ， 万里目和寺库将共同塑造全球最大奢侈品电商格局 ， 持续为消费者提供更好的消费体验 。 “相信此次合作会给寺库与万里目的用户带来更好的购物体验 ， 为全球奢侈品电商行业带来更多改变；这一战略投资将为两个平台的全球扩张和成功提供更多机会 。 ”万里目+寺库 ， 救得了趣店吗？一直盈利的趣店 ， 遭遇了上市以来的首次滑铁卢 。从趣店2020年第一季度财报可以想象罗敏的焦虑 ， 这是趣店在纽交所上市以来第一次亏损 ， 也是首次单季度亏损 。 财报显示 ， 趣店第一季度总营收约人民币9.58亿元 ， 同比下降54.3%；与此同时 ， 趣店一季度净亏损约为4.87亿元 ， 去年同期 ， 净利润约为9.5亿元 。截至美东时间6月3日 ， 趣店收盘价为每股1.55美元 ， 总市值3.93亿美元 ， 较上市时的市值已经跌去九成 。 趣店的高光时刻 ， 来得快去得也快 。 上市之后股价不到半年便几近腰斩 ， 如今甚至徘徊在退市边缘 ， 业务上更是多次转型又多次折戟 。 眼下 ， 罗敏距离自己掷下的千亿市值flag ， 已经越来越远 。显然 ， 罗敏把野心和希望全放在了这“第100个项目”上 ， 就算烧钱也要把它烧大 。 一上线 ， 万里目正好赶上全民直播带货的列车 ， 趁机捞了一波用户 。 根据万里目方面公开披露的信息显示 ， 5月1日 ， 万里目在抖音直播间的首秀交易金额超过3250万元 。然而 ， 基于采购、供应链、仓储等电商必备竞争项都不占优势 ， 万里目进展并不顺利 。 从5月1日正式抖音直播开始到6月2日短短一个月的时间 ， 在黑猫投诉上关于万里目的投诉就已经达到355条 ， 单方面取消订单、长时间不发货不退款、涉嫌“虚假宣传”、涉嫌出售“假货”等 ， 是用户主要投诉的方向 。持续烧钱后 ， 趣店第一季度账面现金只剩15亿元 。 尽管如此 ， 依然大方拿出1亿美元来投资寺库 ， 意在牢牢抓住这根救命稻草 。 只不过这一回 ， 罗敏要么低估了奢侈品电商这门生意 ， 要么高估了寺库的江湖地位 。与趣店相似 ， 上市三年不到 ， 股价一路狂跌 ， 寺库在资本市场上的故事并不响亮 。 2017年在纳斯达克上市后 ， 寺库股价一路狂跌 ， 从13美元的上市发行价下滑到如今的3美元左右 ， 已跌去逾75% 。尽管和以烧钱换规模的电商同行比起来 ， 寺库一直保持着盈利状态 ， 但市场已然看不到它的增长空间 。 从其财报中可窥探一二 ， 寺库2019年度财报显示 ， 从2019年第一季度开始 ， 寺库的GMV增速就呈现持续下跌趋势 。 这也直接导致了公司营收的增长困境 。 财报显示 ， 在整个2019年 ， 寺库营收的季度增速持续下滑 ， 四季度13.8%的增长大幅低于此前水平 。寺库的增长停滞直接表明了 ， 奢侈品电商并不是一门简单的流量生意 ， 需要具备人、货、场三要素的同时 ， 也必须得提防其他的入局者 。 而站在趣店和寺库对面的 ， 都是电商世界里的庞然大物 。 早在数年之前 ， 天猫、京东就已进军奢侈品电商 ， 争抢千亿规模的大蛋糕 。趣店开始失速 ， 万里目被认为是其重新上岸的救命稻草 ， 罗敏势必要打赢这场仗 ， 寺库或是新子弹 。 只是巨头夹击下 ， 趣店使出的“万里目+寺库”组合拳 ， 胜算又是几何呢？来源：公众号投资界


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