地摊|桂超网络：地摊文案怎么写？这有一套宝典！( 二 )
利用大众耳熟能详的名人及典故 ， 三言两语融入自己的产品 ， 让消费者不知不觉扫了码刷了卡 。
三、不管卖菜刀还是卖袜子 ， 关键时刻要体验
俗话说的好 ， 耳听为虚眼见为实 。 产品不能光说好 ， 还得试试看好不好 。 在产品体验这块 ， 卖菜刀总是玩得炉火纯青 。
他们用两个指头夹着菜刀切肉 ， 给你现场演示菜刀的“其利断金” 。 嘴里还念念有词 ， “不像开飞机打电脑 ， 没有文化搞不了 。 一分钟学 ， 两分钟看 ， 三分钟就能让你当教练 。 ”
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【地摊|桂超网络：地摊文案怎么写？这有一套宝典！】
说着开始切排骨 。 “你去过大商场 ， 进过大超市 ， 卖菜刀的你见过千千万 ， 你肯定没见过当场切肉剁骨做实验 ， 今天我就当场做实验 。 ”
当实验做完以后 ， 还是邀请一两个人来体验 。 最后再夸自己的产品“十年八年用不坏 ， 还可以传给下一代 ， 虽然不是传家宝 ， 人人可少不了 。 ”
体验感在产品售卖过程中 ， 体现的淋漓尽致 。 类似的还有买皮筋让使劲拉的 ， 买铝锅疯狂踩踏的 ， 体验过之后消费者更加放心 。
四、打消价格疑虑 ， 和其他消费作类比
当人们犹豫不决 ， 到底要不要消费时 ， 通过与其他消费行为做类比 ， 可以瞬间打消价格疑虑 ， 进一步促进意向客户购买 。
“20元毛毛雨 ， 你买不了汽车买不了房 ， 旅游也到不了新加坡 。 ”跟买房买车相比较 ， 买件小商品又算得了什么 。 通过不同消费类比 ， 减轻消费者的疑虑 。
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还有通过一些特殊场景的联系 ， 让价格变得让人更容易接受 。 “十块钱 ， 不算贵 ， 不是什么高消费 ， 你去洗头房、夜总会 ， 捶捶肩、搓搓背 ， 花了钱 ， 还遭了罪 ， 吃了亏 ， 上了当 ， 老婆知道了打一仗 。 ”
总之 ， 利用不同手段 ， 让产品价格看似相对减少 ， 是促进消费的好方式 。
五、情感营销哪都有 ， 地摊上用得最巧妙
无论在哪里 ， 卖家总会利用一些情感做杠杆 ， 撬动消费行为 。
例如“买上一把送父母 ， 养育之恩补一补；买上一把送亲朋 ， 相互之间增感情；买上一把送丈母娘 ， 她说女婿就是比儿子强” ， 简单搭靠不同场景 ， 竟然联系了亲情、友情、和爱情 ， 很难不让人动心 。
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借用情感 ， 强化产品带来的情感体验 ， 可以让产品短暂抽离出物理属性 ， 拥有解决情感需求的功能 。
六、行动句促使 ， 最关键的是买买买
无论是李佳琦的“OMG买它” ， 还是朱广权的“你换台就是淡季 ， 你不换台就是旺季” ， 这些网红话术之中 ， 都藏有关键的祈使动作 ， 最终是让人产生行动 。
同样的 ， 在地摊广告话术之中 ， 行动也是关键 。 “要买要带 ， 赶紧赶快 ， 走过路过 ， 好机会不要错过 。 ”“机会不是天天有 ， 你该出手时就出手 。 ”这些行动句都是临门一脚 ， 让消费者赶快掏钱的策略 。
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当然 ， 还有一些美好愿景的打造 ， 也能促使消费 。 比如“一斤苹果一斤梨 ， 吃完只剩一堆皮 。 几块钱买回家 ， 老婆笑孩子夸 ， 不是厂长也能当个企业家 。 ”
行动句促使 ， 是地摊广告语的重中之重 。 只有最后的促使达成 ， 才可能完成一件商品的售卖 。
总结
地摊文案的写作 ， 其实是一个微型推销话术系统的搭建 。 与曾经学习过的文案写作逻辑 ， 也有相似之处 。
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