可爱的小冉|酒类产品到商品要突破四道关一个产品到商品的过程就是产品市场化的

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一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程，我们既不能“唯产品论” ，认为有了好产品就有了一切；也不能“唯营销论” ，过分夸大营销的作用，而忽视了优质产品的基础。从多年营销实践来看，笔者认为一个产品到商品的成长历程，要突破以下四道关。
点的破局
产品前期要找到一个点进行突破。只有一个点才有聚焦的力量，才能形成尖刀效应。特别在产品走向市场的初期，公司投入的资源也是有限的。而且从传播学的角度来讲，少就是多，比如让用户记住的广告语很少有超过七个字的。当然，这个“点”也并非孤立存在的，至少要具备三个前提条件：
1.产品差异化（唯一性的卖点或者不同于竞品的独特卖点）；
2.用户使用场景（用户在使用过程中能用来干什么）；
3.消费者感知（厂家的表达与消费者感受是不是一致）。
如果三者不能巧妙地融为一体，就会出现不协调的问题。厂家认为的点只是内部视角，比如认为原料好或者工艺好就是酒质好。而消费者认可的酒质可能是一种感知：不上头、不口干、饮后舒适。还有一点就是消费者在使用过程中的大众评价，这也是社交产品的“人货场” 。
线的连接
一个产品打开局面之后，产品质量就会基础化、隐藏化，用户对质量的感知形成习惯。这时就要进行运营升级，从经营产品到经营用户的转变，也就是把产品破局点的作用升级为连接线的功能。这个阶段依然有三个条件：
一是圈子化，通过产品形成各种小圈子，有商业圈、用户圈，可能还有社会圈等。
二是分层化，就是通过社会主流的小圈子分层分级。白酒品牌打造的逻辑就是少数人的“意见” ，从而起到意见领袖的作用。围绕小圈子分层是一个产品扎根的过程，一旦有了基本面或者基本盘之后，就会形成现象级别的流行。这也是很多外行人看不懂白酒的地方—不是生活必需品，为什么销量如此大？
三是结构化，酒类产品不是以用户来区分高中低档的，而是以社交场合来表现档次的。一个长期喝茅台的用户，到了农村也会选择当地的产品；同样，一个普通的大众用户，也会用茅台来接待贵宾。因此产品一旦拥有了结构化群体，就会出现用户规模化和多样性并存的局面。
面的维系
有了点的破局和线的连接之后，产品逐渐进入成熟期，此时对产品的“面”的认知就要与时俱进，这里依然有三个条件来支撑面的维系：
一是维系用户有“面子” ，保持产品升级和使用价值更新。
二是提及率要高，与用户交互和见面率常有常新。常有是增加熟悉感，有了熟悉感才有安全感。常新是增加创意、趣味和意外性。这也是新时代对传播提出的更高要求：要坚守价值，还要用不同形式的内容来表现价值（同义反复）。
三是处理好社会方方面面的关系。一个成熟的产品，不但要会与粉丝搞关系，还要善于同黑粉打交道，粉丝是正向引导，黑粉是负向鞭策，都会促进产品成熟，但是黑转粉也是大概率的事情。
体的融合
经过了前三阶段的发展，产品就不再是孤立存在的，而是同时具备了产品、商业和社会价值，但要想实现完全突破，此时还要经过三级进阶：
一是与社会、行业、用户生活融为一体，也就是我们所说的文化。
二是保持破界的能力，让产品具备更多属性，比如特产、收藏、礼品等。
三是生态位置，产品卖得越好越容易做出违背常规的事，要与生态融合。只有融合，才能放大自身价值，才有外部纠错能力，才能融入社会大环境之中。
【可爱的小冉|酒类产品到商品要突破四道关】这和人的成长有几分相像，一个产品要突破点、线、面、体四道大关，过每一道关都是一次质变，每一次质变都是在不断丰富能力，这是一个不断修炼自身的过程。

可爱的小冉|酒类产品到商品要突破四道关

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