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暴走夫妻|如何游说进言才能说服人心？跟鬼谷子来学几招

【暴走夫妻|如何游说进言才能说服人心？跟鬼谷子来学几招】鬼谷子在此教了我们几个原则——
暴走夫妻|如何游说进言才能说服人心？跟鬼谷子来学几招
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1.
“欲说者务隐度”——暗中揣度原则
要想游说对方 ， 必须先暗中揣度对方的实情 。 关键词是“隐度” ， 必须私下里揣度 ， 自己在暗处 ， 别人在明处 ， 这样才能掌握主动权 。
我们看武侠电视剧就会发现 ， 往往是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客 ， 武功是最高的 。 他不会轻易出手 ， 但一旦出手 ， 必将一击即中 。
为什么？
一方面是实力强 ， 另一方面是他在隐秘之中早就暗暗揣度和看清了局势 ， 谁是朋友 ， 谁是敌人 ， 洞若观火 。 我们游说、说服也是如此 ， 刚开始务必要在暗中揣度对方心里在想什么 ， 有什么、缺什么 ， 这样才能不说则已、一说即中 。
2.
计事者务循顺——顺应合拍原则
如果要帮别人谋划一件事 ， 必须要顺应时机和对方的节拍 。 我们要牢记一个关键词 ， 这就是“循顺” ， 要顺其自然 ， 让自己的节奏与之合拍 ， 即情投意合 ， 还要在语言、文字、语速、语调、语气与之契合 。
所以 ， 你要想让对方认同你 ， 必须要与对方合心、合力、合拍 。 哪天你遇到谁 ， 莫名奇妙感到很喜欢他 ， 证明你们气场对了 。 你见到他一见钟情 ， 那是因为你们一定是有很多共同的地方 。
《三国演义》中诸葛亮和周瑜在赤壁之战商讨用什么计谋比较好 ， 两个人把自己想的妙计写在手心 ， 伸手对照发现是一样的 ， 都是“火” 。 这既是英雄所见略同 ， 又是顺应当时形势做出的最好谋划 ， 两人心意合拍 ， 自然顺利推行 。 乾隆为什么那么喜欢和珅？正是因为和珅跟乾隆十分合拍 ， 出谋划策总能“顺”乾隆的心意 ， 让他总是龙颜大悦 ， 自然备受重用 。
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3.
方来应时 ， 以合其谋——内心契合原则
揣度和顺时很重要 ， 目的就是为了与对方的内心契合 ， 决定你的谋略能否顺利实施 ， 决定你能否掌控对方的心志 。
原文：“阴虑可否 ， 明言得失 ， 以御其志 。 方来应时 ， 以合其谋 。 详思来楗 ， 往应时当也 。 ”
注释：暗中先认真分析事情可否 ， 再明言利弊得失 ， 以此来掌控君主的思想意志 。 计谋方略要顺应当前的形势 ， 以便与君主之谋划相吻合 。 但首先要审慎考虑同君主建立起的稳固关系 ， 然后再考虑拟献的方略计谋是否合乎时宜以及君王的心意 。
鬼谷子在这里传授我们求同存异的方法——揣度对方的心 ， 找到更多的共同点 ， 强化共同的地方 ， 唤醒共鸣心理 ， 建立亲和力 ， 叫求同 。
怎么存异？变成朋友了 ， 有隔阂、有毛病 ， 对方也能够彼此包容和容忍了 。 “阴虑可否” ， 就是私下里考虑是否得当 。 阴虑和隐度 ， 都是私下考虑揣度的意思；循顺和应时 ， 也在说如何顺应时势和人心 ， 然后再充分运用捭阖之道“名言得失” ， 明白地告诉对方什么对你是有好处的 ， 什么对你是不利的 。 “言善以始其事 ， 言恶以终其谋”、“诱之以利 ， 胁之以灾” ， 这样才能掌控对方 ， 驾驭对方的心志 。 你如果达到与对方内心相合的境界 ， 还有什么事情干不成功呢？
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4.
以变求内 ， 若管取楗——合宜变通原则
要想做到内心契合谈何容易？如果遇到自己的建言对方不认同不接受 ， 我们应该怎么办？鬼谷子说——
原文：“夫内有不合者 ， 不可施行也 。 乃揣切时宜 ， 从便所为 ， 以求其变 。 以变求内者 ， 若管取楗 。 ”
注释：如果进献的计谋不合乎君王的心意 ， 就不可能被采纳并付诸实践 。 这就需要反复揣度 ， 适应实际情况 ， 选择适当时机 ， 及时调整变通 。 如此便能更合君心 ， 这样以变通的方法求得君主的的采纳 ， 就会像钥匙开锁那样容易 。


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