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小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围

大家都在期待疫情之后的“报复性消费” ， 即将到来的618大促就成了各电商满足期待的第一个回血机会 。
继京东联合快手、国美 ， 拼多多“百亿补贴”持续之后 ， 阿里巴巴也有了新动作 。 据36氪消息 ， 阿里将于天猫618期间正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播 ， 主推C2M定制货品 ， 打造全球首个工厂直播平台 。
阿里提到的C2M概念 ， 并不是一个新概念 。 从目前的市场情况来看 ， 几乎所有的电商平台都在尝试C2M模式 ， 尤其是拼多多本身已经在这一领域取得了不容忽视的成绩 。 而在近期 ， 从梦洁签署微娅掀起C2M浪潮 ， 再到京东推出的“京喜” ， C2M模式也成为行业热议的话题 。
那么 ， 阿里推出第二个直播平台 ， 是不是现有直播平台的增长已经遭遇明显的瓶颈呢？C2M模式未来究竟能不能给阿里巴巴带来新出路？C2M本身有潜力 ， 但阿里巴巴能不能做成这就只能保持关注了 。
定位首款工厂直播平台淘宝特价直播与淘宝直播有什么不同？
虽然坐在国内电商的头把交椅上 ， 但是阿里巴巴始终不敢有所懈怠 ， 该参加的活动一个也不能落下 ， 秉持“人无我有 ， 人有我让人没有”的发展原则 ， 对于这个本来属于京东主场的618 ， 阿里的招数也是出其不意 。
小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围
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据36氪获悉 ， 阿里巴巴即将在618大促期间上线“淘宝特价版直播” ， 定位为首款工厂直播平台 ， 目前该平台还处于内测阶段 。
从截图可以看出 ， 直播入口就在首页推荐里面 ， 直播间界面也是打出“厂家直销”字样吸引消费者 ， 商品价格和一般的工厂尾货相差无几 ， 比淘宝的同类商品价格要优惠很多 ， 主要在于淘宝特价销售的一般是一些尾货 ， 帮助各类工厂去库存 。
在直播界面 ， 还有不同产品类型的二级入口 ， 比如说美食、服饰、母婴 ， 方便用户寻找直播间 。 和淘宝直播一样 ， 如果用户想要购买直播间的产品 ， 可以直接在观看直播的时候通过链接下单 。
那么这个“淘宝特价版”又是什么来历？对于这个看似“横空出世”的淘宝特价 ， 其实由来已久 。 早在2018年3月 ， iOS和安卓应用商店就已经出现了“淘宝特价版”的应用程序 ， 产品均为小件、低价商品 。
然后到了今年3月26日 ， 淘宝特价版身份才得以正式确立 ， 并宣布“超级工厂计划”和“百亿产区计划” 。 趁着全新改版正式上线的机会 ， 淘宝特价版明确了围绕产业带布局的思路 ， 专攻“工厂货” ， 并由C2M事业部统筹 。 截至目前 ， 根据阿里提供的数据显示 ， 淘宝特价版上的工厂直供店铺入驻已超过50万家 。 4月 ， 入驻的外贸工厂新增数环比增长了30% ， 销售也出现近300%的环比增长 。
从产品定位角度来看 ， 淘宝特价更像是阿里为了为对标高速增长、主打低价爆款的拼多多而推出的 ， 不管是”特价“一词 ， 还是有针对性地扶持产业带工厂 ， 淘宝特价版和拼多多之间地火药味甚浓 。 在国内三大电商巨头中 ， 拼多多、京东旗下地京喜都是顺着产业带争夺资源 ， 面对用户做宣传的时候 ， “工厂直销”、“工厂定制”几乎成了统一口径 。
小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围
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淘宝特价版肯定蕴含着阿里的防御心理 ， 淘宝直播在一二线城市的成功并不能抵消拼多多在乡镇市场给阿里带来的压力 ， 不过鉴于淘宝直播的成绩 ， 联合淘宝特价版直播发力的下沉市场 ， 二者如果形成合力 ， 将扩大淘宝在电商直播领域的优势 。
【小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围】另外一点 ， 淘宝之所以会选择在此时推出“工厂直播” ， 一方面是为了618大促 ， 作为疫情稳定之后的首个消费节日 ， 618被认为是今年第一个消费者购物节和商家回血日 ， 另一方面就是阿里巴巴试图通过C2M模式来突破现有的电商业务 。


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