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酒店保利方琳：疫情下的“新物种”与新机遇( 二 )


借鉴了线上婚博会的经验 ， 方琳5月份还做了“云会场”的会议推广 ， 同样是线上预定 ， 目前收到的反馈也不错 。 她透露 ， 目前保利发展正在搭建酒店集团的线上营销系统 ， 希望用3——5年时间 ， 打造自己的线上营销力 。
拓展新渠道是商务型酒店应对疫情冲击的法宝 。 对于度假型酒店而言 ， 则需要从增加体验的角度来刺激消费 ， “比如说 ， 去年游客到我们汕尾酒店可能只在海滩游玩 ， 今年还可以体验帆船等项目 ， 无形中也增加了酒店的吸引力 。
另外一种“新物种”则是基于地方政府拉动消费的需求而诞生的 。 方琳注意到珠三角的几个制造业重镇效仿发达国家 ， 近期推出了一些工业线的旅游产品 ， 沿线的酒店也因此受益 ， 可以同步推出相关的亲子游体验路线 。
根据方琳的分析 ， 目前中国的长租公寓市场中 ， 机构只占了5%的比例 ， 其余95%都是非机构 。 由于线上平台搭建得早 ， 这次疫情 ， 机构公寓的优势得以进一步凸显 。 非机构公寓很典型 ， 还是沿用传统招租的渠道 。 “机构公寓因为有线上平台 ， 满足了年轻人足不出户找房源的需求 ， 哪怕租金贵25%都能租出去 。 ”
在方琳看来 ， 前几年公寓市场的野蛮生长 ， 很容易让外界有“这是一个门槛很低的行业”的误解 。 但随着而来的残酷洗牌 ， 恰恰证明了这是一个有着很高资本门槛的行业 。
对于保利这种实力雄厚的机构公寓而言 ， 目前是一个扩张良机 。 5月9日 ， 广东省住房城乡建设厅及教育厅 ， 广州市人民政府及市住房城乡建设局 ， 中国建设银行(601939,股吧)广东及广州分行 ， 保利公寓等多方代表 ， 联合签署了《支持发展政策性租赁住房战略合作协议》 ， 未来三年内拟通过新建和盘活存量房源等渠道 ， 共同筹集政策性租赁住房15万套（间） 。 在合作中 ， 保利公寓主要扮演运营商的角色 ， 大部分合作项目是轻资产运作 。 除了建设银行外 ， 保利公寓的合作对象还包括各地政府机构及房企 ， 为他们规划或配建的租赁项目提供运营服务 。
截至2019年底 ， 保利公寓共有在营房源10000间 ， 储备房源15000间 ， 按照保利发展的“十四五”规划 ， 公寓在营房源将达到5万间 。
（此文刊于中国房地产报6月1日06版 责任编辑 徐妍）
流程编辑：曹冉京
审读：戴士潮
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（责任编辑：王治强 HF013）


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