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时代周报|砸1亿元悬赏主播，网易严选还是慢了


5月29日 ， 赶在6月电商大促之前 ， 网易严选悄然更新APP版本 ， 新增直播功能 。
事实上 ， 此番变化有迹可循 。
5月26日 ， 网易严选发布“星驰计划” ， 面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构 ， 共创10个千万级爆品 。
“此次‘星驰计划’面向全网平台招募优质的主播红人 ， 以及和MCN机构打造了一些爆款商品 。 ”5月28日 ， 网易严选公关部工作人员对时代周报采访人员透露 ， 严选站内会上线直播功能 ， 内部的直播团队也正在搭建 。
这是继4月1日与罗永浩合作直播试水后 ， 网易严选全面加速直播进程 。 在直播成为风口的当下 ， 网易严选的选择并不意外 ， 但想要借直播打造爆款 ， 亦或是弯道超车仍困难重重 。
6月1日 ， 某电商平台高管陈言卿对时代周报采访人员坦言 ， “网易严选现在布局直播带货 ， 是有一点晚了 。 主要是流量问题难以解决 ， 而且直播目前参与者非常多 ， 但优质主播并不多 ， 数据实际上也不是大家看到的那么好 。 ”
另据36氪5月30日报道 ， 网易严选目前尚未盈亏平衡 。
成立四年以来 ， 网易严选走过弯路 ， 经历了库存危机和模式迷茫 ， 在直播道路上 ， 如何能再回初识的黑马姿态？
1亿元悬赏
为了直播 ， 网易严选下了重本 。
“星驰计划”在资金激励方面 ， 设立了1亿元佣金池 ， 包含首次合作专享和爆款长期佣金 。 除了瓜分1亿元佣金池 ， 其还特别设置了百万元现金池奖励 ， 为单个达人带货订单补贴加成 。
据艾媒咨询数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年规模将翻一番 。

时代周报|砸1亿元悬赏主播，网易严选还是慢了
本文插图

“我们看到了直播带货的大趋势 ， 作为一个比较前卫的品牌 ， 我们会考虑这个赛道 。 ”谈到为何大力布局直播 ， 上述网易严选公关部工作人员说道 。
在陈言卿看来 ， 网易严选只要给到足够的奖励 ， 还是能吸引主播合作的 ， 而且产品也要有一定的吸引力 。 从计划招募1000位主播这个数量来看 ， 网易严选是想通过走量来起到一定声势 ， 让品牌知名度提升 。
实际上 ， 在流量越来越贵以及电商直播竞争白热化的背景下 ， 网易严选只有花重金布局才能跟上潮流 。
【时代周报|砸1亿元悬赏主播，网易严选还是慢了】“直播带货这个风口现在被巨头抢夺 ， 网易严选不布局 ， 就可能被杯葛 ， 只能杀进去跑马圈地 ， 才能保持自己平稳态势 。 ”5月29日 ， 互联网时评人张书乐对时代周报采访人员表示 。
“未来网易严选可能会利用直播获得产出 ， 但目前来说 ， 短时间内可能控制不了成本 。 大主播的坑位费、佣金都不低 ， 大多数品牌的投入产出比不到1 ， 这就意味着是亏钱的 。 ”陈言卿直言道 。
此前的3月30日 ， 网易严选在微博官宣和罗永浩的合作中称 ， “赔钱交朋友 ， 朋友开播 ， 送上宝座” 。
关于直播可能会降低收益 ， 网易严选也有所考虑 ， 但相较于追上风口 ， 收益或许显得不那么紧要 。 上述网易严选公关部工作人员表示 ， “刚开始做‘星驰计划’也考虑了收益端 ， 但可能更需要响应大趋势 。 现在是一种投资换回报的阶段 ， 收益还得往后看 。 ”
曲折前行
在1亿元悬赏主播背后 ， 是网易严选四年的曲折发展 。
网易严选上线于2016年 ， 彼时 ， 在电商平台整体增速放缓趋势下 ， 这种自有品牌模式却迎来逆势增长 ， 一时间风头无两 。
但前期爆发得多么猛烈 ， 后续阶段的跌落就有多惨痛 。
从2017年开始 ， 众多巨头扎堆“精选” 。 2017年4月 ， 小米上线“米家有品”；5月 ， 阿里上线了第一家自营精品店铺“淘宝心选”；第二年 ， 京东的“京造”上线 。


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